Marketing Digital

Landing page: significado, função e mais

Entenda o que é a landing page, significado, quais os principais tipos e as vantagens para a sua estratégia de vendas.

Escrito por Rafael Carvalho · 4 min leitura >
landing page significado

As landing pages são uma ferramenta estratégica para converter visitantes em leads ou clientes no marketing digital. No entanto, é comum ter muitas dúvidas sobre landing page: significado, principais tipos e funções são só algumas das dúvidas.

As landing pages são páginas nas quais o foco é incentivado numa única mensagem ou oferta, possibilitando aos visitantes a tomada de uma ação clara e direcionada.

Para que o seu negócio digital utilize essa ferramenta em estratégias de marketing, continue a leitura e entenda tudo.

Landing page: significado

As landing pages — em tradução livre, páginas de destino — são projetadas com um propósito claro: guiar os visitantes a cumprirem uma ação específica. Elas diferem das outras páginas de um site tradicional porque focam em converter visitantes em leads ou clientes, sem distrações como múltiplos links ou opções de navegação.

O significado de uma landing page está diretamente atrelado a sua capacidade de capturar a atenção do usuário e levá-lo a um ponto de conversão, seja para inscrição em uma newsletter, registro para um webinar ou compra de um produto.

Importante no marketing digital, a landing page serve como o destino final para um visitante que clica em um anúncio, link de email ou em uma entrada de resultados de busca otimizada para SEO.

Assim, a simplicidade e foco das landing pages permitem um melhor controle sobre a mensagem apresentada e aumentam a chance de sucesso das campanhas de marketing. 

Elas são projetadas para eliminar o ruído e concentrar o usuário na oferta, maximizando assim a taxa de conversão, diferente de páginas de site que são repletas de estímulos e menus diferentes.

Por essência, uma landing page apresenta elementos-chave como:

  • Headline atraente;
  • Formulário de captura de dados;
  • Proposta de valor clara;
  • Chamada para ação (CTA) convincente.

Para que serve uma landing page?

A principal função de uma landing page é gerar conversões. Ao focar a atenção dos visitantes em uma única oferta, as empresas podem utilizar para algumas CTAs, como:

  • Coletar informações de contato através de formulários;
  • Promover inscrições para eventos;
  • Destacar produtos e serviços limitando as opções disponíveis ao usuário.

Como já falado anteriormente, isso resulta em um ambiente altamente otimizado para alcançar um objetivo específico de marketing.

As landing pages servem também como uma ferramenta de análise valiosa. Através de dados coletados, como taxas de clique e conversão, as empresas podem avaliar a eficácia de suas campanhas publicitárias e entender o comportamento do consumidor.

Com essa informação ao alcance, é possível otimizar tanto a oferta quanto a própria landing page para melhor atender às necessidades do público-alvo e alcançar melhores resultados.

Qual a vantagem de ter uma landing page?

Contar com essas páginas é vantajoso para qualquer empreendedor digital por diferentes motivos. Confira os principais, a seguir.

Mais conversão

Uma das maiores vantagens de ter uma landing page é a sua eficácia em termos de conversão. Comparadas a uma página inicial comum, as landing pages são especializadas em focar o usuário em uma única ação, removendo qualquer distração que possa desviar do objetivo de conversão.

Isso resulta numa melhor performance das campanhas publicitárias e um aumento no retorno sobre o investimento.

Segmentação específica

Essas páginas permitem uma segmentação altamente específica. Então, elas podem ser customizadas para diferentes públicos, campanhas ou produtos, falando diretamente aos interesses e necessidades do seu grupo-alvo.

Isso otimiza os gastos com anúncios ao direcioná-los para um público mais provável de converter.

Geração de leads de qualidade

Uma boa landing page captura informações valiosas sobre potenciais clientes, permitindo que a empresa mantenha contato e nutra esses leads ao longo do tempo. Por exemplo, alguns dados que são comuns solicitar na LP são:

  • Nome;
  • Email;
  • Pergunta de segmentação.

Veja que são poucos dados, mas muito estratégicos. A pergunta de segmentação vai variar de acordo com o nicho. No caso de uma página para vender ebook com receitas, a pergunta pode ser: Você já possui um plano alimentar?

Isso facilita a estratégia de follow-up e aumenta as chances de vendas futuras, tornando as landing pages uma parte integrante do funil de vendas online.

Tipos de landing page

Existem diversos tipos de landing pages, cada uma adequada para diferentes estágios do funil de vendas ou tipos de campanhas. Conheça alguns tipos, a seguir.

Página de evento

Um tipo popular é a landing page de evento, criada para promover webinars, workshops ou encontros. Elas sempre incentivam a inscrição e a participação de visitantes.

Portanto, essas páginas possuem elementos específicos como informações do evento, benefícios da participação e depoimentos de participantes anteriores para aumentar a credibilidade e fomentar inscrições.

Exemplo de página de evento: Hero On The Road

Captação de leads

As landing pages relacionadas a conteúdo gratuito, como ebooks ou planilhas, são uma forma poderosa de gerar leads ao oferecer valor em troca de informações de contato.

Elas mostram como uma empresa pode resolver determinados problemas ou atender a necessidades específicas do seu público, construindo autoridade no assunto e confiança na marca.

Exemplo de página de captação: Kit de marketing digital

Página de agradecimento

A página de agradecimento é uma landing page que aparece após o visitante concluir uma ação desejada, como o preenchimento de um formulário ou a realização de uma compra.

Seu objetivo é confirmar a ação e agradecer ao usuário, além de mantê-lo engajado. Os elementos comuns dela são:

  • Mensagem de agradecimento;
  • Detalhes sobre o que acontecerá a seguir (como a entrega de um e-book ou a confirmação do registro em um evento);
  • Sugestões de conteúdo adicional;
  • Chamadas para outras ações (como seguir nas redes sociais ou explorar mais produtos/serviços).

Página de vendas

A landing page de vendas é focada em converter visitantes em clientes, promovendo um produto ou serviço específico.

Assim, ela apresenta elementos que destacam os benefícios do produto/serviço, depoimentos de clientes, garantias, e uma chamada para ação clara e direta para compra. Esses elementos são projetados para convencer o visitante do valor do que está sendo oferecido, abordando objeções comuns e facilitando o processo de decisão de compra.

Desde entender o significado de landing page até reconhecer suas vantagens e tipos, é evidente que elas são estrategicamente projetadas para resultados específicos.

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Escrito por Rafael Carvalho
Rafael Carvalho atua no mercado de marketing digital, educação online e infoprodutos desde 2011. Autor best-seller do livro Paixão S.A., ele também foi vencedor do prêmio Empreendedor de Sucesso, da revista Pequenas Empresas & Grandes Negócios. → Siga-me no Instagram @eu.rafaelcarvalho. Profile

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