Muitas pessoas têm a impressão de que todas as startups estão no ramo tecnológico. É o caso dos exemplos mais conhecidos como Facebook, Twitter, Dropbox, Evernote… A quantidade de mercados promissores para startups do ramo tecnológico também ajuda a reforçar essa imagem: desde comércio eletrônico, a impressão 3D e wearables – peças de roupa ou acessórios com acesso à internet.
Mas essa situação (e repercussão) levanta uma grande pergunta para quem está entrando no mercado agora:
Uma startup precisa ser, necessariamente, de tecnologia?
Antes de responder essa pergunta, devemos lembrar que uma startup é um empreendimento que busca um modelo de negócios repetível e escalável, enquanto opera em um cenário incerto. Ou seja, deve possuir potencial ilimitado de fornecimento de um mesmo produto em série e conseguir um grande crescimento das receitas, sem que o aumento nos custos o acompanhe.
Outro fator que une estes empreendimentos é a inovação. O termo startup é diretamente relacionado à busca por novos mercados e desenvolvimento de produtos e serviços que sejam visionários. Mas a verdade é que, embora essas características sejam mais facilmente encontradas no atual desenvolvimento de tecnologias, isso está longe de excluir outros mercados para startups.
Nem tudo se resume a tecnologia
Existem diversas startups que fogem ao padrão de desenvolvimento com base tecnológica. Há startups também no ramo da educação, música e mesmo de cervejas artesanais. A Dreams – arquitetura de ideias, também é um belo exemplo de startup que foge do padrão tecnológico. Essa empresa, focada na criatividade e sofisticação, busca reinventar o mercado de brindes.
Embora as startups de tecnologia estejam em destaque – e em maior número – vale lembrar que um fator fundamental para o sucesso é o conhecimento possuído pelo empreendedor sobre seu mercado de atuação. Não adianta tentar seguir a onda sem conhecer a fundo quem são seus clientes, quais os parceiros em potencial e seus concorrentes, diretos e indiretos.
Portanto, se você é um empreendedor em uma startup, olhe para si mesmo e para aquilo que sabe fazer – o sucesso pode estar bem mais próximo do que se imagina!
De fato, as Startup estamos mais ligadas a inovação do que exclusivamente a mercados de tecnologia. Entretanto, qualquer que seja a área alguns pontos são decisivos para que uma Startup seja realmente sucessora. Que tal conferirmos alguns deles?
1. Clientes
Fundamentalmente, você precisa começar identificando um cliente potencial e uma necessidade ou desejo não atendido que o mercado não atendeu suficientemente. O que você pode oferecer de tão significativo que alguém ficará feliz em pagar por ele?
O ideal é que o cliente que você identifica represente um mercado que atenda às suas necessidades e habilidades.
Se você tem um bom financiamento, provavelmente está procurando um grande problema escalonável para resolver.
Se você é um empreendedor autônomo, uma oportunidade de nicho menos escalonável tem mais chances de lhe trazer sucesso, pois você pode atender a esse nicho com um negócio de estilo de vida, e não se preocupar tanto em ser afastado por uma concorrência abastada.
Pense em termos de satisfazer uma necessidade e se esse é o mercado certo para você atender.
2. Produto
O produto que você está criando precisa atender diretamente às necessidades ou desejos não atendidos de seus clientes.
Mantenha-se focado na solução desse problema e não confunda a solução com muitos recursos adicionais ou mensagens que confundem ou diluem o valor do que você está fornecendo.
Quando você começar a projetar seu produto, fique atento a qualquer coisa que possa representar uma barreira para a adoção de custos de troca tão altos, uma curva de aprendizado íngreme ou uma falta de integração com fluxos de trabalho que o cliente já pode estar usando.
Todos os custos (monetários, curva de aprendizado, interrupção) precisam ser baixos o suficiente para que ainda haja um valor líquido para adotar sua solução, em comparação com a alternativa mais próxima (valor = benefício-custo).
3. Tempo
Cada mercado tem um ciclo de vida e, portanto, cada oportunidade tem uma janela de tempo limitada antes de expirar.
No início de uma inovação, os mercados são fáceis de entrar, e uma solução técnica é o principal desafio.
Qualquer pessoa que possa resolver o problema pode encontrar oportunidade. Por outro lado, também existe o risco de chegar muito cedo ao mercado, uma vez que perseguir mercados não comprovados pode levar a becos sem saída ou, pior, a uma oportunidade viável que não dará frutos nos próximos anos.
É uma rampa muito mais longa do que a maioria das startups pode financiar. A startup típica é melhor atendida com uma estratégia de “seguidor rápido”, em que você identifica um novo interesse de um conjunto de clientes que já está ocorrendo.
Você ainda está no início do jogo e a necessidade ou o desejo pela solução ainda não foi satisfeito.
4. Competição
É o desequilíbrio do excesso de concorrência em comparação com a entrada de novos clientes em um mercado que torna um mercado maduro desfavorável para novos participantes.
Essa é a dinâmica geralmente vista na última metade do ciclo de vida de uma inovação, e por que preferimos nos concentrar nas oportunidades de mercado mais recentes.
O que procuramos é uma indicação de ineficiência do mercado – que um mercado ainda não atendeu suficientemente à (potencial) necessidade ou desejo de uma solução.
Solo fértil inclui mercados novos ou fragmentados, ou mercados antigos e estagnados que estão prontos para a ruptura. Nesse mercado, você terá a oportunidade de desenvolver uma estratégia de posicionamento diferenciada.
5. Finanças
Quanto investimento inicial de capital (custo irrecuperável) esse produto exigirá para se desenvolver? Você prevê grandes lacunas de tempo entre contas a pagar e contas a receber (flutuação do capital de giro)? Ambos os cenários representam o risco financeiro que você precisa comparar com o benefício potencial que está antecipando.
Todo negócio requer dinheiro para começar, mas o objetivo deve ser minimizar o risco e o custo sempre que possível e pesar esses encargos contra o potencial de retorno.
Pense nisso em termos de construir uma máquina de investimento eficiente. Nosso objetivo é atingir a produção máxima (lucro) com o mínimo de entradas possíveis (risco e custo).
Você conhece outros exemplos de startups de sucesso fora do ramo tecnológico? Compartilhe seus exemplos nos comentários abaixo.
