Sumário
Se você está dando os primeiros passos para profissionalização do seu negócio digital, provavelmente já se perguntou qual a melhor estratégia: tráfego pago ou orgânico?
E de primeira, eu já posso lhe dizer que ambas têm suas vantagens e desafios, e a escolha certa dependerá dos objetivos do seu negócio e do seu orçamento.
Por isso, preparei este conteúdo para detalhar as características de tráfego pago ou orgânico, as vantagens e desvantagens e o mais importante, dar dicas para ajudar você a decidir qual o melhor momento para usar cada um deles. Acompanhe!
Antes de falar sobre quando é melhor investir em tráfego pago ou orgânico, eu quero detalhar para você como funciona cada uma dessas estratégias. E vou começar explicando o que é tráfego pago.
Quando me refiro ao tráfego pago, estou falando sobre uma estratégia de marketing digital onde você investe dinheiro em anúncios para aumentar o número de visitas no seu site ou página de vendas.
Na prática, você pode impulsionar esses anúncios por meio de ferramentas de tráfego pago, como:
Ao criar um anúncio para o seu negócio definindo um objetivo específico, como promover um produto ou capturar leads, por exemplo, você é capaz de utilizar as características público-alvo para aprimorar o alcance, levando em consideração:
Com base nisso, você pode definir um valor máximo que você deseja pagar por cada clique ou ação realizada no anúncio.
Esse valor é chamado de Custo por Clique (CPC) ou Custo por Aquisição (CPA), dependendo do objetivo que você escolher.
Então, uma vez que o seu anúncio é publicado, ele começa a ser exibido para o público-alvo escolhido, gerando um aumento no tráfego para sua página.
O tráfego pago é uma estratégia muito utilizada para aumentar a visibilidade de produtos ou serviços de forma mais imediata no mercado digital. Mas para isso, é necessário dispor de capital para o investimento.
No entanto, é importante ressaltar que o tráfego pago não é a única forma de gerar tráfego para uma página na internet.
Existem também outras estratégias, como o tráfego orgânico, mas sobre isso eu vou lhe explicar no próximo tópico. Confira!
Como eu citei anteriormente, não existe um único jeito de direcionar tráfego para uma página.
Além do tráfego pago, também existe o tráfego orgânico que é gerado de forma natural por meio de buscas na internet, compartilhamentos em redes sociais ou referências em outros sites.
Uma característica que posso destacar dessa estratégia é que ela não depende do impulso de anúncios, mas sim de um bom posicionamento no Google ou outros mecanismos de busca.
Para que isso aconteça, é necessário que você crie conteúdos de qualidade, relevantes e atualizados, para atrair a atenção dos usuários.
O jeito mais eficiente para trabalhar o tráfego orgânico são técnicas de SEO (Search Engine Optimization), que nada mais é que otimizar o conteúdo da página para ranquear bem nos motores de busca. Algumas das técnicas mais utilizadas são:
Além disso, é importante lembrar que o tráfego orgânico é um processo gradual e que pode levar algum tempo para se estabelecer.
Por isso, é fundamental ter paciência e persistência na aplicação das técnicas de SEO e no desenvolvimento de um conteúdo de qualidade e relevante para o público-alvo.
Agora que você já sabe as características de cada estratégia, eu vou detalhar algumas vantagens e desvantagens que você deve levar em consideração na hora de escolher entre tráfego pago ou orgânico.
Como eu já expliquei, com o tráfego pago é possível aumentar rapidamente o número de visitas na página do seu negócio. Além disso, existem outras vantagens do tráfego pago, como:
Já quando o assunto são as desvantagens do tráfego pago, a que pesa mais é a necessidade de investimento financeiro, que pode não ser tão acessível para quem está começando.
Além disso, a geração de tráfego pago pode aumentar a taxa de rejeição, já que nem todos os usuários que clicam no anúncio podem estar interessados no conteúdo oferecido.
Em resumo, é isso aqui:
| Vantagens | Desvantagens |
| Melhor segmentação do público | Pode ser mais caro |
| Resultados rápidos | Não deve ser trabalhado sozinho |
| Você consegue controlar os custos | Riscos de “cliques fraudulentos” |
| Maior escalabilidade | Exige que o conhecimento de um gestor de tráfego para fazer dar certo |
| Acesso a informações valiosas sobre a sua audiência | Pode gerar uma dependência, se ele é trabalhado sozinho |
Com relação ao tráfego orgânico, sua principal vantagem é não depender do investimento em impulsionamento de anúncio para que o alcance do conteúdo seja efetivo.
Além disso, essa estratégia também tem potencial para aumentar a autoridade e credibilidade da sua marca, já que é baseado na qualidade do conteúdo e na relevância que ele tem para o público-alvo.
Outra coisa que vale destacar como vantagem do tráfego orgânico é que ele gera um fluxo constante de visitas ao longo do tempo, desde que você execute um trabalho consistente e de qualidade na aplicação das técnicas de SEO e na produção de conteúdo.
Já em relação às desvantagens do tráfego orgânico, eu posso destacar que é necessário ter paciência para ver os resultados acontecerem efetivamente. Além disso, outros desafios são:
Dá uma olhada nesse resumo:
| Vantagens | Desvantagens |
| Gratuito | Resultados mais demorados |
| Gera uma audiência de confiança | Também precisa de conhecimento técnico |
| Pode ser trabalhado sozinho (não é o ideal, mas pode) | Impacta menos pessoas no curto prazo |
| Aumenta a autoridade | Altamente competitivo |
| É mais duradouro | Pouco escalável |
Bem, essa é uma pergunta complexa e eu já posso lhe dizer que o tráfego pago ou orgânico têm suas vantagens para sua estratégia de marketing digital e a escolha entre eles depende dos objetivos do seu negócio.
Se o seu objetivo for gerar tráfego rapidamente e de forma direcionada, o tráfego pago pode ser uma opção mais adequada.
Isso porque as campanhas de anúncios permitem segmentar o público-alvo de forma precisa e obter resultados imediatos.
Por outro lado, se você está começando, não tem muita grana para investir e deseja construir uma presença online sólida e duradoura, o tráfego orgânico pode ser a melhor opção.
Isso porque ele se baseia na criação de conteúdo a longo prazo e na aplicação de técnicas de SEO, o que pode aumentar a autoridade e a credibilidade da sua marca.
De qualquer forma, é importante que você lembre sempre que não se trata de um ser melhor que o outro na hora de escolher entre tráfego pago ou orgânico, mas sim o que vai atender mais a sua necessidade.
Além disso, é importante, em algum momento da sua estratégia de marketing digital, encontrar um equilíbrio entre ambos e utilizá-los de forma complementar.
Então aqui vale a adaptação de uma frase bem conhecida:
“Se você quer chegar rápido, vai de tráfego pago. Se você quer chegar longe, tráfego pago e orgânico.”
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Rafael Carvalho é empreendedor digital há mais de 20 anos e desenvolveu dezenas de negócios na internet. É criador de diversos treinamentos online, com destaque para o método <b><a href="https://rafaelcarvalho.tv/lancamento-enxuto">Lançamento Enxuto</a></b> e a <b><a href="https://rafaelcarvalho.tv/mi">Mentoria Imparáveis</a></b>, que são considerados os melhores treinamentos para quem deseja possuir um negócio lucrativo, honesto e saudável na internet.