Sumário
A precificação de infoprodutos é um dos maiores desafios de quem trabalha no mercado digital. Um preço bem definido é essencial para garantir rentabilidade e competitividade, porém isso envolve diferentes fatores, como custos, percepção do público e análise do mercado.
Por isso, neste artigo, vou te explicar como cobrir seus custos, gerar lucro e ainda atrair mais clientes por meio de uma formação de preço ideal. Além disso, mostrarei como evitar erros comuns que podem prejudicar suas vendas.
Como precificar um infoproduto?
Existem diversas formas de calcular o valor de um infoproduto, mas a estratégia ideal é aquela que equilibra custos, percepção do cliente e competitividade. A seguir, vou explicar o passo a passo para definir um preço de infoproduto justo e rentável.
Custos de produção
Os custos de produção de um infoproduto incluem desde a criação de conteúdo até o investimento em plataformas para hospedagem e venda.
Por exemplo, e-books exigem custos com design gráfico e revisão de texto, enquanto cursos online demandam ferramentas de gravação e edição de vídeo.
Então, é preciso considerar esses custos diretos.
No entanto, além dos custos diretos, é essencial considerar despesas indiretas, como taxas de pagamento e comissões de afiliados, caso você utilize essa estratégia.
Por fim, não se esqueça de contabilizar o tempo investido na produção. Embora ele seja difícil de mensurar, o valor do seu trabalho deve ser refletido no preço final do infoproduto.
Liste todos esses custos, ainda que você fique em dúvida se o valor está exato e vamos para a próxima etapa.
Determine o valor percebido
O valor percebido é como seu público enxerga o benefício que o infoproduto oferece. Quanto maior for a transformação prometida — como resolver um problema específico ou ensinar uma habilidade valiosa — maior será o valor que o cliente está disposto a pagar.
Então, agora é hora de determinar o valor percebido do seu produto. Esse valor é subjetivo, mas você entenderá como defini-lo. Veja.
Você pode aumentar a percepção de valor investindo em um design atraente, depoimentos de clientes e bônus complementares, como templates e checklists. Esses elementos criam a sensação de que o cliente está adquirindo algo além do conteúdo principal.
Lembre-se também de que o valor percebido é subjetivo e pode variar entre públicos diferentes. Por isso, entender bem o perfil do seu cliente é fundamental para alinhar a oferta ao que ele valoriza.
Analise a concorrência
Agora que você já sabe seus custos e entende se seu produto tem um alto valor percebido ou não, chegou a hora de olhar para a concorrência.
Avaliar o preço de produtos similares no mercado é essencial para se posicionar de forma competitiva.
Essa análise ajuda a identificar se seu preço está dentro do padrão ou se há espaço para diferenciar-se oferecendo um valor agregado maior.
Então, compare infoprodutos com características semelhantes ao seu, observando não apenas o preço, mas também os bônus, suporte e exclusividades que a concorrência oferece. É importante não cair na armadilha de competir apenas por preço, já que isso pode desvalorizar seu produto.
Além disso, considere a percepção do público sobre a concorrência. Se os produtos concorrentes são bem avaliados, pode ser necessário agregar mais valor ao seu para justificar um preço mais alto.
Defina a margem de lucro desejada
A margem de lucro é o percentual que você espera obter após a dedução dos custos. Uma margem saudável garante a sustentabilidade do seu negócio e a possibilidade de reinvestimento em novos projetos.
Ao definir a margem, leve em conta seus objetivos financeiros e o tempo que espera para recuperar o investimento. Por exemplo, se você quer lucrar 30% sobre cada venda, precisará calcular um preço que cubra os custos e ainda gere esse retorno.
É importante lembrar que margens muito apertadas podem inviabilizar o negócio, especialmente se houver necessidade de aplicar descontos ou promoções futuras. Por isso, avalie com cautela para não comprometer sua rentabilidade.
Estabeleça diferentes níveis de preços
Depois de ter seu preço definido, vamos pensar em uma estratégia mais avançada que é oferecer diferentes níveis de preços.
Essa é uma estratégia eficaz para atrair mais clientes e aumentar o ticket médio. Uma prática comum é criar combos ou pacotes que agreguem bônus ou materiais complementares ao produto principal.
Por exemplo, você pode vender um e-book sozinho por R$ 50, mas oferecer um combo com o e-book e um vídeo exclusivo por R$ 80. Assim, você incentiva o cliente a escolher a opção mais completa.
Outra técnica é trabalhar com preços escaláveis, como planos mensais ou anuais para cursos online, oferecendo descontos progressivos. Isso aumenta o valor percebido e fideliza o cliente por mais tempo.
No vídeo abaixo, eu explico detalhadamente esses passos:
Exemplo prático de precificação de infoproduto
Vamos considerar um exemplo prático: a criação de um curso online sobre marketing digital. Os custos totais de produção são de R$ 5.000, incluindo gravação, edição, e mensalidade da plataforma de vendas. Você quer uma margem de lucro de 40% e tem uma expectativa inicial de realizar 100 vendas, e cada aluno representa um custo operacional de R$ 20 (plataforma e taxas).
Cálculo do Preço:
Custo Total: R$ 5.000
Margem de Lucro: 40%
Preço sugerido:
[(5.000 ÷ 100 alunos) + 20] ÷ (1 – 0,40) = R$ 116,67 por aluno
Assim, para lucrar 40% por venda, o valor ideal seria R$ 120. Você pode ainda oferecer pacotes, como um combo do curso com mentoria personalizada por R$ 200.
Como saber se você definiu o preço certo?
A melhor forma de validar o preço é acompanhando as métricas de vendas e feedback dos clientes. Se o produto estiver vendendo pouco, pode ser necessário ajustar o valor ou oferecer mais bônus.
Além disso, monitore a taxa de conversão. Se muitos visitantes chegam à página de vendas, mas poucos finalizam a compra, isso pode indicar que o preço não está alinhado à expectativa do cliente.
Porém, avalie os fatores em conjunto, pois a taxa de conversão, por exemplo, pode estar ruim por motivos como um checkout inadequado, o que nada tem a ver com o preço definido.
Quais são os maiores erros na precificação de infoprodutos?
Erro 1: Subestimar os custos
Muitos infoprodutores esquecem de contabilizar custos ocultos, como taxas de plataformas, comissões de afiliados e gastos com anúncios. Isso pode resultar em uma margem de lucro muito menor do que a planejada, prejudicando a sustentabilidade do negócio.
Além disso, o investimento de tempo e esforço também deve ser considerado como um custo relevante.
Para evitar esse erro, faça um levantamento completo de todos os gastos, tanto diretos quanto indiretos. É importante revisar periodicamente esses custos para garantir que eles não aumentem sem que você perceba. Com uma visão clara das despesas, fica mais fácil definir um preço justo e competitivo.
Erro 2: Focar apenas no preço baixo
Concorrer apenas com base no preço é uma estratégia perigosa. Embora preços baixos possam atrair mais clientes no curto prazo, eles costumam desvalorizar o infoproduto e podem afetar a percepção de qualidade.
Ademais, essa abordagem limita sua margem de lucro e pode dificultar futuros aumentos de preço.
Portanto, uma alternativa é investir em valor agregado, como bônus e suporte diferenciado, para justificar um preço mais alto.
Assim, você consegue atrair clientes dispostos a pagar mais por um produto de qualidade, aumentando tanto a percepção do seu infoproduto quanto a rentabilidade do negócio.
Erro 3: Não fazer testes de preço
Muitos empreendedores definem um preço e permanecem com ele sem realizar testes ou ajustes. No entanto, testar diferentes preços é essencial para encontrar o ponto ideal entre o valor percebido e a demanda do mercado.
Isso porque a realização de testes A/B permite comparar a performance de diferentes preços e entender qual valor traz mais conversões.
Outro ponto é que esses testes ajudam a alinhar o preço à disposição de pagamento do público e identificar oportunidades de otimização para melhorar o ticket médio.
Assim, a precificação de infoprodutos envolve um processo cuidadoso, que vai além de apenas cobrir os custos. Porém, com as dicas deste artigo você conseguirá chegar a um preço justo e lucrativo.
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