Sumário
Eu sei que você já cansou de ouvir falar em estratégias de anúncios para vender o seu infoproduto. Mas você já parou para pensar que você pode continuar vendendo, mas com venda orgânica?
Esta é uma estratégia que poucos profissionais falam. Afinal, ela gera mais trabalho, mais tempo investido, mas também não exige que você gaste boa parte do faturamento só nos anúncios.
Mas, afinal, como vender de forma orgânica?
Neste artigo, vou te apresentar o universo do tráfego orgânico, definindo o conceito, discutindo seu funcionamento e explicando por que pode ser uma abordagem valiosa para o seu negócio online.
Acompanhe!
O que é o tráfego orgânico?
Primeiramente, para compreender a venda orgânica, é preciso primeiro entender o conceito de tráfego orgânico. Assim, ele se refere basicamente às visitas que um site, blog ou loja online recebe sem a necessidade de investir em tráfego pago.
Em outras palavras, ele é gerado de forma natural e espontânea, principalmente por meio de motores de busca, redes sociais e compartilhamento de conteúdo útil para a sua audiência.
Por isso, o tráfego orgânico é resultado de um trabalho consistente em otimização de mecanismos de busca (SEO), produção de conteúdo relevante e estratégias de marketing digital bem executadas.
Ou seja, quando alguém procura informações, produtos ou serviços relacionados ao seu nicho, um site otimizado para SEO tem maior probabilidade de aparecer nas primeiras posições dos resultados de busca, atraindo visitantes qualificados.
Como funciona o mercado orgânico?
No contexto do marketing digital, o mercado orgânico envolve a construção de uma presença online sólida e confiável.
Isso significa criar uma marca reconhecível e confiável, desenvolver relacionamentos com seu público e oferecer conteúdo valioso. Essa abordagem é em contraste ao uso exclusivo de publicidade paga para atrair tráfego.
Por outro lado, o mercado orgânico busca criar uma conexão genuína com os clientes, cultivando a lealdade e a confiança ao invés de depender de táticas de marketing agressivas.
Nesse sentido, o foco está na qualidade, não na quantidade. As empresas que adotam essa abordagem tendem a se destacar no longo prazo, conquistando a confiança dos consumidores e construindo uma base sólida de clientes.
O que é venda orgânica?
A venda orgânica é a prática de conquistar clientes e gerar receita de maneira natural e autêntica, sem depender de publicidade paga.
Isso significa atrair clientes interessados em seu produto ou serviço, não por meio de anúncios, mas sim por meio do valor que você oferece e da reputação que construiu.
Porém, para realizar vendas orgânicas é necessário criar um ambiente online que incentive o relacionamento com os clientes. Isso pode incluir fornecer informações úteis, resolver problemas, interagir nas redes sociais e construir uma marca que as pessoas confiam.
É importante ressaltar ainda que a venda orgânica é uma estratégia sustentável, que gera resultados a longo prazo, em vez de uma abordagem voltada apenas para o curto prazo.
Por que vender de forma orgânica?
Agora que você compreende o que é a venda orgânica, é importante entender também os motivos pelos quais essa estratégia pode ser fundamental para o sucesso do seu negócio online.
Nesse caso, são várias as razões que podem te convencer disso. Entre as principais, vamos citar algumas:
Credibilidade e confiança
A venda orgânica ajuda a construir uma reputação sólida para sua marca, produto ou serviço.
Sendo assim, quando os clientes percebem que você oferece valor genuíno e não está apenas tentando vender a todo custo, eles tendem a confiar mais em você.
Custos mais baixos
A publicidade paga pode ser cara, e os custos tendem a aumentar com o tempo, essa é a regra.
Nesse sentido, com a venda orgânica, você pode alcançar seu público-alvo sem gastar grandes somas em anúncios online.
Resultados duradouros
Ao construir relacionamentos sólidos com os clientes, você cria uma base de clientes leais que podem permanecer comprando de você ao longo do tempo.
Ao invés disso, utilizando o tráfego pago, por vezes os clientes compram seu produto ou serviço sem nem perceber a marca por trás disso e sem gerar identificação alguma.
Maior visibilidade online
A otimização para mecanismos de busca e a produção de conteúdo valioso podem aumentar sua visibilidade nos resultados de busca, atraindo mais visitantes qualificados.
De forma geral, a venda orgânica não é apenas uma estratégia de marketing, mas uma filosofia que coloca os clientes e a qualidade em primeiro lugar.
Em outras palavras, ela cria um ambiente em que a confiança e a autenticidade são valorizadas, resultando em relacionamentos mais fortes e duradouros com os seus clientes, além de benefícios financeiros a longo prazo para o seu negócio online.
Como vender de forma orgânica?
Como vimos, vender de forma orgânica envolve a criação de relacionamentos autênticos com os clientes, a entrega de valor genuíno e a construção de uma presença online sólida.
Nesse cenário, é possível aplicar algumas etapas simples para vender de forma orgânica no seu negócio online:
Otimização de SEO
Em primeiro lugar, procure começar otimizando seu site e conteúdo para os mecanismos de busca.
Isso pode incluir a pesquisa de palavras-chave relevantes, a criação de conteúdo de alta qualidade e a otimização técnica do seu site.
Produção de conteúdo útil
Foque na palavra “utilidade”. Na venda orgânica, você não vai contar com estratégias de mídia paga para levar o seu conteúdo para as pessoas. O ponto aqui é a utilidade do que você fala e o uso de informações compartilháveis, interessantes e impactantes.
A partir disso, procure criar conteúdo que seja informativo, útil e envolvente para o seu público-alvo.
Isso pode incluir conteúdos relevantes como:
- Blogs;
- Infográficos;
- Vídeos;
- Mídias sociais;
- Podcasts.
Inclusive, aproveite e conheça o Herocast:
Redes sociais e interatividade
Procure estar presente nas redes sociais relevantes para o seu nicho, como Facebook, Instagram e Twitter.
Assim, interaja com seu público, responda a perguntas e compartilhe conteúdo interessante.
Uma pessoa comentou no seu post? Interaja e responda com uma nova pergunta. Isso vai estimular uma relação com a sua audiência.
Construção de relacionamentos
Enquanto tudo acontece, priorize a construção de relacionamentos autênticos com seus clientes potenciais.
Nesse caso, resolva problemas, forneça suporte excepcional e esteja disponível para seu público. Uma estratégia é estimular que as pessoas usem o direct para enviar dúvidas ou relatos.
Acompanhe os números
Monitore o desempenho de suas estratégias orgânicas e faça ajustes sempre que necessário para melhorar seus resultados.
É importante lembrar que a venda orgânica é uma estratégia a longo prazo. Ela se baseia na construção de relacionamentos sólidos e na entrega consistente de valor aos clientes.
Diferente do tráfego pago, no qual as campanhas têm data de início e fim, com a venda orgânica você gera resultados muito mais sustentáveis, por mais que levem um tempo maior para serem construídos.
Sendo assim, ao seguir essas etapas e permanecer comprometido com a autenticidade e a qualidade, você vai estar bem posicionado para vender de forma orgânica e alcançar o sucesso no seu negócio online.
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