O mercado digital se destaca por sempre apresentar novos modelos de negócios, e um que tem ganhado destaque é o clube de assinaturas.
Neste post, vou explicar em detalhes como funciona um clube de assinaturas, desde o processo de escolha até a disponibilidade de acesso aos produtos e serviços.
Além disso, vou mostrar como ele pode ser aplicado em diferentes segmentos e os seus benefícios para quem quer escalar resultados no digital. Ah, e também vou apresentar uma fera do mercado digital que trabalha com essa estratégia.
Então continue a leitura!
O que é um clube de assinaturas?
Se você nasceu antes de 2000, com certeza lembra de quando as pessoas faziam a assinatura das revistas para ficar por dentro das novidades, fofocas e notícias do momento.
Bom, o clube de assinaturas funciona desse mesmo modo.
Um clube de assinaturas é um serviço que permite aos consumidores receberem produtos ou serviços regularmente, mediante o pagamento de uma assinatura mensal ou periódica.
Esta é uma estratégia bem parecida com os grupos pagos, e a grande vantagem é que esses itens são escolhidos cuidadosamente de acordo com os interesses e preferências do assinante, proporcionando uma experiência diferenciada e surpreendente a cada entrega.
Mas os clubes de assinaturas abrangem uma ampla variedade de setores e interesses, atendendo ao mercado digital e off. Você pode encontrar clubes especializados em:
- Beleza e cuidados pessoais;
- Alimentos e bebidas;
- Livros;
- Roupas;
- Artigos para animais de estimação.
Além disso, os clubes de assinaturas geralmente oferecem benefícios exclusivos aos seus membros, como descontos, acesso antecipado a lançamentos de produtos, brindes e até mesmo eventos exclusivos.
Esses extras tornam a experiência ainda mais especial e proporcionam um senso de exclusividade ao clube.
Aproveita e dá uma olhada nesse conteúdo completo para você entender tudo sobre essa estratégia:
Como funciona o clube de assinaturas de produtos?
Um clube de assinaturas é um serviço que permite aos assinantes receberem regularmente uma seleção de produtos escolhidos e enviados periodicamente.
O funcionamento desse tipo de clube é simples e visa proporcionar uma experiência surpreendente.
A assinatura é realizada por meio de uma plataforma online, onde o novo membro vai se inscrever e realizar o pagamento. O pagamento pode ser feito de maneira recorrente, com cobrança mensal, ou pago em uma parcela única.
Um exemplo são os clubes de assinaturas de livros. Os clientes realizam o pagamento de um valor mensal, por exemplo, e a cada período estarão recebendo as novidades da editora.
É importante ressaltar que os clubes de assinaturas permitem que você cancele a assinatura a qualquer momento, caso deseje interromper o serviço. Porém, é fundamental verificar as políticas de cancelamento de cada clube antes de assinar.
Como montar um clube de assinantes?
Apesar de parecer bem simples no papel, a criação de um clube de assinaturas envolve a aplicação de diversas estratégias que vão desde o planejamento do público até o formato da venda.
E aqui eu vou te apresentar algumas dicas para aplicar na criação do seu clube!
1. Defina o seu público-alvo e estude o nicho
Identifique o segmento de mercado em que deseja atuar e conheça bem o seu público-alvo, esse primeiro passo é crucial para que você seja mais assertivo na construção do conteúdo que será disponibilizado e também na estratégia de marketing digital.
Para isso, é importante que você consiga identificar quais são os interesses, necessidades e preferências do seu público para oferecer um clube de assinaturas relevante.
2. Escolha um produto ou serviço para oferecer
Decida que tipo de produto ou serviço você oferecerá em seu clube de assinaturas. Podem ser produtos físicos, como itens de beleza, alimentos, roupas, brinquedos, ou produtos digitais, como acesso a conteúdos exclusivos, cursos online, ferramentas ou softwares.
Além disso, você vai precisar determinar a frequência e a duração das assinaturas que pode ser:
- Semanal,
- Mensal;
- Trimestral;
- Anual.
Considere também a personalização dos produtos com base nas preferências dos assinantes, se for viável para o seu modelo de negócio. Pensar nisso também vai lhe ajudar a traçar um plano de precificação para o seu clube de assinaturas.
3. Tenha uma plataforma para hospedar seu clube de assinaturas
Ao montar um clube de assinaturas, é fundamental ter uma plataforma adequada para hospedar e gerenciar o seu negócio.
Essa plataforma deve ser capaz de oferecer recursos de vendas e ferramentas de marketing digital para facilitar a divulgação e distribuição dos conteúdos do clube de assinaturas.
Além disso, uma boa plataforma deve possuir ferramentas de marketing digital integradas, como:
- Template editável para criação rápida de páginas de vendas;
- Hospedagem gratuita para landing pages para captura de leads;
- Automação de e-mails;
- Possibilidade de criar programas de afiliados.
Esses recursos são essenciais para ajudar na divulgação do seu clube de assinaturas, aumentar a sua base de assinantes e melhorar a taxa de conversão de vendas.
4. Crie uma estratégia de divulgação
Desenvolva uma estratégia de marketing para promover seu clube de assinaturas. Utilize canais como:
- Redes sociais;
- Campanha de e-mail marketing;
- Anúncios pagos;
- Parcerias com influenciadores.
Também é fundamental que você crie uma landing page atraente para apresentar os benefícios e atrair potenciais assinantes.
Exemplos de clubes de assinaturas
Existem diversos exemplos de clubes de assinaturas que se tornaram populares em diferentes segmentos de mercado.
Esses clubes oferecem uma variedade de produtos e serviços exclusivos para seus assinantes, proporcionando uma experiência diferenciada para seus assinantes.
Veja abaixo esses ótimo exemplo que eu separei para ajudar você a se inspirar:
ORVALHO.COM
Criado pelo pastor e palestrante Luciano Subirá, o ORVALHO.COM proporciona a seus assinantes acesso aos cursos ministrados por Subirá e outros professores que fazem parte do ministério e convidados.
Na página de vendas é possível garantir acesso unitário a um determinado curso ou comprar a opção que dá acesso a mais de 30 cursos.
Ah, e o ORVALHO.COM já conta com a excelência da HeroSpark, a plataforma que reúne em um só lugar soluções para criação, hospedagem e venda do seu produto digital.
Por isso, conheça agora a HeroSpark e descubra sem enrolação a receita para o sucesso do seu clube de assinaturas.
