Marketing Digital

Marketing de intenção: o que é e como implementar em sua estratégia digital?

Quem atira para todo lado não costuma acertar o alvo. Descubra o que é o marketing de intenção, como funciona e como você...

Escrito por Rafael Carvalho · 4 min leitura >
marketing de intenção é sobre mirar no alvo certo

Nos últimos anos, o marketing de intenção tornou-se uma técnica fundamental no mundo do marketing digital. Em um mundo cada vez mais competitivo, é essencial entender as necessidades dos usuários e oferecer uma experiência mais relevante e personalizada para eles. 

O marketing de intenção permite que você faça exatamente isso, concentrando-se nas intenções de busca dos usuários e criando campanhas personalizadas que atendam a essas necessidades.

Se você deseja destacar-se em seu mercado e alcançar um público cada vez maior — e melhor —, continue lendo e descubra tudo o que precisa saber sobre o Marketing de Intenção.

O que é marketing de intenção?

Quem atira para todo lado não costuma acertar o alvo. Por isso, se você quer resultados de verdade, a sua estratégia deve ser intencional.

O marketing de intenção é uma técnica que consiste em identificar as intenções de busca dos usuários na internet e, a partir disso, criar campanhas personalizadas que possam atender a essas necessidades. 

Assim, diferente do marketing tradicional, que muitas vezes é baseado em dados demográficos, o marketing de intenção utiliza dados comportamentais para entender as intenções de compra dos usuários.

Para que serve o marketing de intenção?

O marketing de intenção serve para diversas finalidades, como:

  • Aumentar a visibilidade da marca;
  • Gerar tráfego qualificado para o site;
  • Aumentar as chances de conversão;
  • Criar relacionamentos duradouros com os clientes. 

Ao entender as intenções de busca dos usuários e criar campanhas personalizadas que atendam a essas necessidades, é possível oferecer uma experiência mais relevante e atrair um público cada vez maior e alinhado com o seu negócio.

Além disso, ele também pode ajudar a otimizar suas campanhas de marketing, permitindo que você invista seus recursos em estratégias mais efetivas e alcance resultados ainda melhores em seu negócio. 

Por exemplo, se você vende infoprodutos para donas de casa que pesquisam dicas de como manter o lar mais organizado, você deve entender:

  • Onde elas estão;
  • O que pesquisam;
  • Quais conteúdos mais atraem o olhar;
  • Quais são as suas principais dúvidas.

Com a implementação correta dessa técnica, é possível destacar-se em seu mercado e alcançar um público alinhado com os seus objetivos.

Como implementar o Marketing de Intenção em sua estratégia digital?

Para implementar o marketing de intenção em sua estratégia digital, é necessário seguir algumas etapas importantes.

Confira!

Identifique as intenções de busca dos usuários

Para identificar as intenções de busca dos usuários é importante utilizar ferramentas de análise de dados, como o Google Trends, para entender quais são as palavras-chave mais buscadas pelos usuários relacionadas ao seu negócio.

Crie campanhas personalizadas

Com campanhas direcionadas, é possível atender as necessidades dos usuários. 

Para isso, é importante criar anúncios relevantes e persuasivos, que chamem a atenção do usuário e o levem a realizar uma ação.

Utilize testes A/B

O teste A/B é muito utilizado em campanhas de marketing, pois através dele é possível testar diferentes versões de um mesmo anúncio e avaliar qual delas é mais efetiva. 

Assim, você poderá direcionar forças para a estratégia que estiver mais alinhada com o seu público.

Aqui vai um exemplo bem simples:

  • Gere 2 tipos de anúncios em uma ferramenta de inteligência artificial para infoprodutores, por exemplo;
  • Invista em um pequeno público no tráfego pago;
  • Analise qual dos anúncios gerou mais resultados;
  • Entenda o que mais chamou atenção;
  • Aumente a amostra e reforce os argumentos do anúncio.

Analise os resultados

Por fim, é importante analisar os resultados obtidos com suas campanhas de marketing de intenção. Com essa análise, é possível identificar quais foram os anúncios mais efetivos e ajustar sua estratégia de marketing digital conforme os resultados obtidos.

O marketing de intenção é uma técnica essencial para quem deseja impulsionar suas estratégias digitais e aumentar a conversão de seus negócios.

O marketing de intenção é mais efetivo do que o marketing tradicional?

Como o próprio nome sugere, o marketing de intenção é intencional. Então, se você já tem uma estratégia definida, ele vai gerar ótimos resultados, uma vez que ele é baseado em dados comportamentais dos usuários.

O marketing tradicional não perde o seu valor em nenhum momento, mas se você atira para todos os lados, nunca vai conseguir atingir os resultados ideais.

Com essa técnica, é possível criar campanhas e estratégias voltadas para o seu segmento de mercado, que atendam às necessidades específicas dos usuários, aumentando as chances de conversão.

É possível implementar o marketing de intenção em todas as estratégias digitais?

Sim, o marketing de intenção pode ser implementado em todas as estratégias digitais, desde campanhas de anúncios pagos até a criação de conteúdo para blogs e redes sociais.

A chave para implementar com sucesso essa técnica é identificar as intenções de busca dos usuários e desenvolver ações focadas, que atendam a essas necessidades do seu público.

O que mais é possível fazer dentro do marketing de intenção?

Além das etapas mencionadas acima, existem outras práticas que podem ser utilizadas para implementar o marketing de intenção em sua estratégia digital. 

Uma delas é a criação de personas, que consistem em perfis fictícios de clientes ideais que representam o seu público-alvo. 

Com as personas, é possível entender melhor as necessidades e desejos dos usuários e criar campanhas personalizadas que atendam a essas necessidades.

Outra prática importante é a utilização de ferramentas de automação de marketing, através das quais é possível automatizar processos de marketing, como o envio de e-mails e a segmentação de público, permitindo que você se concentre em outras áreas de seu negócio.

Para conhecer mais sobre negócios, empreendedorismo e marketing, me siga no Instagram e fique por dentro de mais estratégias de marketing digital!

Escrito por Rafael Carvalho
Rafael Carvalho atua no mercado de marketing digital, educação online e infoprodutos desde 2011. Autor best-seller do livro Paixão S.A., ele também foi vencedor do prêmio Empreendedor de Sucesso, da revista Pequenas Empresas & Grandes Negócios. → Siga-me no Instagram @eu.rafaelcarvalho. Profile

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