Sumário
A venda de infoprodutos vai muito além de simplesmente hospedar seu produto em uma plataforma digital e fazer tráfego pago direcionando para ele. No entanto, para conquistar boas vendas de infoprodutos é necessário adotar estratégias eficazes de marketing e vendas.
Por isso, neste guia completo irei te ensinar como divulgar e vender seus infoprodutos, para que você tenha sucesso no seu projeto no mercado digital. Boa leitura!
O que são infoprodutos?
Infoprodutos são produtos digitais criados para fornecer um conhecimento ou habilidades específicas a um público-alvo. Em resumo, um infoproduto pode ser — até certo ponto — comparado a um curso presencial.
Porém, a principal característica dos infoprodutos é a sua capacidade de transmitir informações de forma digital, permitindo que os consumidores acessem o conteúdo de qualquer lugar e a qualquer momento.
Sendo assim, alguns exemplos de infoprodutos são ebooks, cursos online, mentorias ao vivo e, até mesmo, podcasts.
Como divulgar o seu infoproduto?
Para garantir o sucesso na venda de infoprodutos, precisamos iniciar falando sobre a divulgação. Por isso, a seguir, explicarei como fazer um bom marketing do seu produto digital.
Tenha um produto original e de qualidade
Antes de falarmos sobre a divulgação em si, preciso deixar claro que produtos que oferecem conteúdo inovador e bem elaborado tendem a se destacar no mercado e a conquistar a confiança dos consumidores genuinamente.
Além disso, produtos de alta qualidade também têm maior potencial para gerar recomendações e avaliações positivas. Isso certamente vai aumentar a visibilidade e credibilidade do seu infoproduto, contribuindo para um ciclo de marketing de indicação.
Conheça seu público-alvo
Para uma divulgação eficaz, é fundamental conhecer bem a sua persona. Afinal, de nada adianta fazer ótimas divulgações, porém para um público errado.
Por exemplo, se eu vendo um curso de amamentação e, ao invés de enviar para recém mães envio para meninos de 16 anos, qual é a chance de fazer boas vendas por melhor que a campanha seja? Mínima, não é?
Por isso, entenda o perfil demográfico, interesses e comportamentos do seu público, pois isso ajuda a personalizar suas mensagens e ofertas.
Além disso, realize pesquisas para entender suas preferências, desafios e necessidades. Para tanto, utilize ferramentas de análise e feedback
Assim, você receberá informações confiáveis sobre o que seu público realmente deseja e ajustar suas estratégias. Essa compreensão permitirá que você crie campanhas de marketing direcionadas e produza conteúdo que ressoe com as expectativas do seu público, aumentando as chances de conversão.
Tenha presença nas redes sociais
As redes sociais têm sido cada vez mais essenciais para uma venda acontecer de forma mais automática. Portanto, use plataformas como Instagram, Facebook e LinkedIn para compartilhar conteúdo relevante, interagir com seguidores e promover seu produto.
Dessa forma, crie um calendário de conteúdo que inclua posts, stories e interações com seguidores para manter seu público engajado.
A consistência na postagem e a interação ajudam a construir uma comunidade, criando um relacionamento mais próximo com seus clientes potenciais. Assim, quando você abrir o carrinho, as pessoas já estarão convencidas de que precisam de seu produto.
Tenha um bom canal no YouTube
O YouTube é uma plataforma que tem crescido a sua popularidade justamente pela impressão de proximidade do público com o infoprodutor. Por isso, se você deseja trazer um conteúdo mais denso e atraente, crie um canal onde você possa compartilhar vídeos informativos e tutoriais relacionados ao seu produto.
Como eu sempre indico em meus artigos, produza conteúdo de alta qualidade que seja relevante e útil para sua audiência. Nesses conteúdos, sempre que possível, deixe claro como seu infoproduto pode resolver problemas específicos ou atender a necessidades do público.
Além disso, use o YouTube para interagir com seus espectadores, responder a perguntas e coletar feedback.
Faça collabs
Colaborar com outros criadores de conteúdo ou influenciadores vai ampliar seu alcance e atrair novos públicos. Dessa forma, você consegue aproveitar as audiências existentes de outras pessoas, aumentando a visibilidade do seu infoproduto e gerando mais oportunidades de vendas online.
De toda forma, vale ressaltar que é importante escolher parceiros cujos públicos-alvo se alinhem com o seu e que possam agregar valor ao seu produto. As colaborações podem envolver:
- Lives;
- Entrevistas;
- Promoções cruzadas;
- Posts no feed do Instagram em collab;
- Entre outros.
As collabs também podem oferecer oportunidades para aprender com outros profissionais e melhorar suas próprias estratégias de marketing. Essa troca de experiências pode ser benéfica para o crescimento e sucesso do seu infoproduto.
Invista em anúncios
Utilize plataformas de tráfego pago, como Google Ads e Facebook Ads, para atingir seu público-alvo com campanhas direcionadas. Os anúncios vão aumentar a visibilidade do seu produto e gerar tráfego qualificado para suas páginas de vendas.
Portanto, crie anúncios que destaquem os principais benefícios e diferenciais do seu infoproduto, utilizando chamadas atraentes e imagens envolventes. Para encontrar as estratégias que oferecem o melhor retorno sobre o investimento, teste diferentes formatos e segmentações.
Além disso, analise periodicamente o desempenho dos seus anúncios para otimizar suas campanhas com base nos dados sempre que necessário. Isso irá garantir que seus investimentos em publicidade estejam gerando o impacto desejado.
Desenvolva sua autoridade
Quando alguém é visto como referência em sua área, as pessoas têm mais segurança em consumir seu conteúdo, comprar seus produtos ou contratar seus serviços.
Além disso, a autoridade atrai oportunidades valiosas, como convites para palestras, parcerias estratégicas e maior visibilidade na mídia. Um expert reconhecido pode justificar preços mais altos, pois o valor percebido de seu trabalho é maior.
Por isso, compartilhe seu conhecimento e experiências de uma forma que as pessoas percebam a sua autoridade, seja nas redes sociais, em grupos de WhatsApp ou até mesmo em cursos gratuitos de entrada.
Como vender infoprodutos?
Depois de conquistar uma consolidação no marketing, é hora de pensar em como vender os infoprodutos. A seguir, irei comentar alguns aspectos essenciais.
Contrate uma boa plataforma
Uma plataforma de venda eficiente é o primeiro passo para o sucesso do seu infoproduto. Imagine a seguinte situação:
Você produz um infoproduto de qualidade, trabalha no marketing dele, constrói sua autoridade e faz tudo conforme o orientado para que as pessoas desejem comprar seu produto. Quando você abre o carrinho, tem centenas de pessoas interessadas no seu produto e, simplesmente, a plataforma não permite a finalização das compras para os interessados.
Essa situação é mais comum do que você imagina. E isso ocorre justamente por incompetência da plataforma escolhida. Por isso, eu indico o uso da HeroSpark.
A HeroSpark oferece uma solução completa, integrando ferramentas de pagamento, automação de marketing e gestão de conteúdo. Escolher uma plataforma adequada facilita a administração e a promoção do seu produto, proporcionando uma experiência de compra fluida para seus clientes.
Então, conte com a HeroSpark para hospedar, divulgar e vender seu curso online e não dependa de mais nenhuma plataforma no seu processo de venda e pós vendas.
Crie um lançamento estratégico
Mesmo com uma audiência já pronta, o lançamento do infoproduto deve ser tratado como um evento. Portanto, planeje uma data de lançamento e crie expectativa entre seus seguidores. Alguns artifícios que podem ser utilizados são:
- Criar posts com contagem regressiva;
- Divulgar benefícios exclusivos para quem comprar logo no início;
- Publicar uma série de conteúdos de pré-lançamento que abordem as principais dores do seu público e como seu infoproduto irá solucioná-las.
Para um lançamento estratégico, conheça a minha metodologia que já foi validada por diferentes infoprodutores, o Lançamento Enxuto.
Use prova social
Quantas vezes você comprou algo porque um amigo comentou que adquiriu e gostou? Nesses casos, você foi convencido a comprar por meio da prova social.
Para utilizar essa estratégia nas suas vendas, compartilhe depoimentos de clientes anteriores ou resultados que outros usuários conseguiram ao utilizar seus infoprodutos.
Se você ainda não tem depoimentos, ofereça uma versão antecipada para um grupo seleto da sua audiência em troca de feedbacks e depoimentos sinceros. Esses primeiros usuários podem se tornar defensores do produto, ajudando a influenciar outros a fazerem a compra.
Facilite o processo de compra
Uma barreira comumente encontrada pelos infoprodutores é a conversão na página de checkout. Isso significa que as pessoas têm interesse pela compra, mas não conseguem finalizá-la por alguma questão na última fase da compra — a página de checkout.
Por isso, garanta que o processo de compra seja o mais simples e direto possível. Use uma plataforma confiável de pagamento e ofereça diversas opções de pagamento, como cartões de crédito, pix e boletos.
Além disso, reduza as barreiras para que seu público finalize a compra com facilidade. Por exemplo, existem páginas que não são responsivas para mobile. Porém, muitos compradores podem fazer a aquisição pelo celular, então uma experiência otimizada pode fazer toda a diferença na conversão.
Ofereça suporte ao cliente
Durante e após o lançamento, esteja disponível para responder dúvidas, resolver problemas e garantir que seus compradores tenham uma boa experiência. Isso aumenta a satisfação do cliente e, consequentemente, pode levar a mais vendas futuras e fidelização.
Para diminuir o atendimento 1:1, você também pode criar uma seção de perguntas frequentes (FAQ) ou tutoriais em vídeo que abordem as questões mais comuns sobre como acessar o infoproduto.
Defina um bom preço
Para definir um preço correto, é preciso calcular todos os custos relacionados ao desenvolvimento e venda do produto, como ferramentas de software, design, e taxas de plataforma. Esses custos devem ser cobertos pelo preço do produto, além de permitir uma margem de lucro.
Porém, não é só isso. Existe outro fator para analisar: avalie o preço de infoprodutos do mesmo nicho que o seu, sempre considerando a sua popularidade com a deles.
Isso porque, a depender do caso, pode fazer mais sentido manter um lucro menor, visando aumentar a sua popularidade no mercado e, posteriormente, aumentar os valores.
Dessa forma, a venda de infoprodutos envolve uma série de aspectos de marketing e vendas que devem estar alinhados para que seu infoproduto seja um sucesso e alcance as metas desejadas.
Aumente a sua capacidade de vender infoprodutos por meio dos conhecimentos compartilhados na Mentoria Imparáveis com diferentes profissionais que atuam neste mercado.
