Sumรกrio
ร verdade que os impactos da economia do nosso paรญs refletem tambรฉm na economia de cada indivรญduo.
Em decorrรชncia desses impactos adentramos em uma grande crise, onde รฉ necessรกrio se adaptar a nova realidade de mercado e aprender a conviver nessa nova fase.
ร claro que um mau desenvolvimento do Paรญs e consequente queda em sua economia tornam as coisas muito mais difรญceis. Atรฉ para empreender podemos encontrar dificuldades, isso porque em vista do grande percentual de desempregados mais pessoas buscam empreender.
Outro ponto รฉ que em decorrรชncia de altos preรงos, impostos e alta taxa de desemprego pode ser difรญcil que um nรบmero alto de pessoas sejam consumidoras desses produtos e serviรงos oferecidos por empreendimentos individuais.
Nesse cenรกrio muitas pessoas priorizam gastos indispensรกveis como contas de consumo, etc.
Entretanto, nem tudo estรก perdido. Ainda em cenรกrios como o que vivemos รฉ possรญvel seguir algumas sugestรตes e ter bons resultados.
Crise tambรฉm รฉ tempo de oportunidade para quem sabe se reinventar. Tira-se o S da crise e temos CRIE.
No post de hoje, deixo aqui 7 dicas para vocรช se reinventar. Essas dicas podem ser aplicadas tanto se vocรช jรก possui um negรณcio quanto para se ainda estiver no papel.
1. Reduza custos
ร atรฉ um pouco รณbvio falar que em tempos de crise deve-se buscar reduzir custos. Mas essa, na verdade, รฉ uma escolha estratรฉgica. Porque numa crise vocรช tem duas opรงรตes: ou vocรช reduz os custos, ou arrisca tudo numa รบltima tacada e investe. Investe no seu melhor produto, no seu melhor serviรงo, em aprender uma nova habilidade, ou uma nova profissรฃo.
Investir na crise requer planejamento, portanto, se escolher ir para esse lado, se joga! Mas se joga com planejamento bem estruturado, para que seja um risco calculado.
Apresente a reduรงรฃo dos custos como benefรญcios para o seu cliente. Se comercializa unicamente pela internet ofereรงa frete grรกtis, por exemplo. Isso apresenta vantagem para seu cliente e aumenta o seu ticket mรฉdio.
2. Analise o seu mix de produtos
Qual รฉ o seu produto ou serviรงo premium? Vocรช sabe? ร hora de avaliar o que realmente te dรก mais lucro, manter o foco no produto de maior valor agregado e eliminar os que de baixo retorno.
Seu produto resolve algum problema do cliente? Vocรช estรก focado no cliente certo, ou vale reavaliar o seu mercado-alvo? ร hora de investir em diferenciaรงรฃo.
Crie novos serviรงos que resolvam problemas reais ou amplie os existentes. Alรฉm disso, se existem produtos fortes em seu rol, invista e fortaleรงa-o.
3. Agregue valor
Qual problema o seu produto resolve? Qual รฉ a dor do seu cliente?
Em momentos de crise รฉ importante vocรช saber responder a essas perguntas. Serรก que a dor do seu cliente รฉ tรฃo grande que ele gastaria dinheiro com vocรช mesmo em tempos difรญceis? Nรฃo? Entรฃo รฉ hora de rever certas coisas:
- qual problema ou necessidade vocรช resolve?
- seu cliente enxerga valor no seu produto?
- planeje e decida: agregar mais valor ร sua oferta ou mudar de pรบblico-alvo?
4. Invista na sua forรงa de vendas
Envolva e mantenha sua equipe de vendas comprometida. Faรงa-a exercer autonomia e assumir riscos. Informe sua equipe sobre cada detalhe ou alteraรงรฃo dos seus produtos e serviรงos.
Sua equipe de vendas conhece a fundo o seu pรบblico alvo? Eles sabem qual รฉ a dor do seu cliente? E as objeรงรตes? Vocรช jรก mapeou as principais objeรงรตes que levam o seu cliente a nรฃo comprar de vocรช? Aposto que uma das principais รฉ “nรฃo tenho dinheiro agora”…
E entรฃo? Como vocรช argumentaria essa objeรงรฃo? Faรงa uma lista das principais e possรญveis objeรงรตes do seu cliente e treine a argumentaรงรฃo com seus vendedores.
5. Aumente o custo de mudanรงa do seu cliente
Vocรช sabe o que รฉ Custo de Mudanรงa? O quรฃo custoso รฉ para o seu cliente migrar para o seu concorrente? Ele perde algo se mudar? Ele tem algum custo com essa mudanรงa?
Por exemplo: se vocรช tem um Iphone e mudar para um Samsung, vocรช perderรก toda a facilidade do sistema integrado que a Apple tem. Isto รฉ o custo de mudanรงa.
E o seu cliente? Ele teria algum custo se mudasse para o concorrente?
6. Ofereรงa garantia
Sua satisfaรงรฃo garantida, ou o seu dinheiro de volta! Vocรช pode pensar que รฉ loucura oferecer a garantia do dinheiro de volta em tempos de crise.
Ora, se todos estรฃo sem dinheiro, todos vรฃo acabar pedindo o dinheiro de volta.”
Na verdade nรฃo. A garantia de reembolso aumenta o nรบmero de vendas, pois aumenta a confianรงa do cliente na empresa. E, vocรช ainda pode limitar essa garantia para atรฉ 1 mรชs apรณs a compra.
Lembre-se: confianรงa รฉ tudo!
7. Nรฃo se desespere
Nรฃo dramatize a situaรงรฃo. Nรฃo รฉ preciso fazer tempestade em copo d”TMรกgua. A situaรงรฃo nรฃo estรก boa, nรฃo nรฃo estรก. Como se diz por aรญ “nรฃo tรก fรกcil pra ninguรฉm”.
Mas isso nรฃo quer dizer que o mundo vai acabar. Nรฃo, nรฃo vai. O paรญs nรฃo vai acabar e sua empresa nรฃo irรก morrer se vocรช se reinventar e focar nas oportunidades que surgem com a crise.
Tenha calma, se concentre em canalizar seus esforรงos para encontrar uma soluรงรฃo!
Alรฉm disso, busque agir de acordo com as suas ideias. Nรฃo tenha medo.
Serรก um prazer ajudar. Deixe suas dรบvidas nos comentรกrios.
