Você já deve ter ouvido falar sobre a dinâmica das vendas Black Friday, o fenômeno que movimenta milhões de consumidores em busca de descontos e promoções imperdíveis na última sexta-feira de novembro.
Parece que ainda falta bastante tempo para essa data tão aguardada, mas a verdade é que os melhores resultados são alcançados quando o planejamento é iniciado com antecedência.
Por isso, neste post, vou dar dicas para que você possa se preparar para vendas na Black Friday e alavancar seus resultados de forma consistente.
Quer saber como? Então continue a leitura!
Quando começa a Black Friday?
A Black Friday, tradicionalmente realizada na última sexta-feira de novembro. Porém, como forma de explorar as oportunidades de compra, as empresas costumam realizá-la em diferentes períodos do mesmo mês.
Inicialmente, a Black Friday era exclusivamente uma tradição estadunidense, mas com o poder da internet, se espalhou pelo mundo, alcançando consumidores em todo o mundo que ficam ansiosos por economizar e se presentear com produtos desejados.
Hoje, a Black Friday não é mais apenas um dia, mas um evento épico que se estende por semanas, recheado de “aquecimentos” de vendas e promoções espetaculares.
Para os infoprodutores, essa época oferece uma oportunidade de conquistar novos clientes, engajar audiências e impulsionar seus negócios para um próximo nível em relação a resultados.
Como se preparar para as vendas do Black Friday?
A Black Friday está se aproximando, e com ela vem a oportunidade de impulsionar seus negócios.
Se você é um infoprodutor que busca conquistar clientes, aumentar suas vendas e construir um negócio sólido a longo prazo, é essencial começar a se preparar desde já.
Para lhe ajudar nesse planejamento para vendas na Black Friday, listei algumas estratégias que podem garantir ótimos resultados e fazer o seu negócio se destacar durante a maior festa de descontos do ano. Veja:
Planejamento estratégico é a chave
Antes de mergulhar na loucura das promoções, reserve um tempo para fazer o planejamento estratégico da sua abordagem.
Dessa forma, defina seus objetivos específicos para a Black Friday, estabeleça metas de vendas realistas e identifique os produtos ou serviços que deseja destacar durante o evento.
Crie ofertas irresistíveis
A Black Friday é sinônimo de descontos imperdíveis e ofertas irresistíveis.
Assim, crie pacotes especiais, ofereça bônus exclusivos ou pratique preços promocionais que deixarão seus clientes encantados e desejando aproveitar suas promoções únicas.
Prepare sua infraestrutura digital
Garanta que sua página de vendas esteja hospedada em uma plataforma preparada para lidar com o aumento do tráfego e das transações durante a Black Friday.
Nada frustra mais os clientes do que problemas técnicos em momentos de euforia de compra.
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Engaje sua audiência desde já
Aproveite o período que antecede a Black Friday para criar expectativa e engajar sua audiência.
Assim, utilize suas redes sociais, e-mail marketing e outros canais de comunicação para gerar antecipação e interesse pelos seus descontos e ofertas.
Segmente sua base de maneira inteligente
Conheça bem seu público-alvo e segmente suas campanhas de marketing de acordo com os interesses e preferências dos clientes.
Isso vai permitir que você entregue as ofertas mais relevantes para cada grupo de consumidores, aumentando suas chances de conversão.
Além das promoções, também concentre seus esforços em oferecer conteúdo de valor para seus clientes. Isso vai fortalecer seu relacionamento com a audiência e aumentará a confiança em sua marca.
Além disso, considere criar posts em blog, vídeos explicativos, webinars ou e-books informativos.
Vendas de cursos online na Black Friday: como fazer?
A demanda de vendas na Black Friday é uma excelente oportunidade para os infoprodutores. Afinal, todos os públicos dos mais variados segmentos estão dispostos a comprar, inclusive cursos online.
Mas com o grande volume de ofertas de produtos e buscas por descontos e promoções, é fundamental ter uma estratégia sólida para se destacar entre a concorrência e conquistar novos alunos.
Pensando nisso, preparei algumas dicas simples porém certeiras para você fazer sucesso com suas vendas de cursos online na Black Friday:
- Crie pacotes especiais de cursos que ofereçam um grande valor agregado;
- Comece a gerar expectativa para suas ofertas semanas antes da Black Friday;
- Prepare uma landing page específica para a Black Friday, destacando suas ofertas e benefícios. Confira se ela está otimizada para conversões, com chamadas claras e botões de CTA impactantes;
- Monte uma seção de depoimentos e cases de sucesso de alunos que já realizaram seus cursos;
- Ofereça pílulas de conteúdos gratuitos para dar aquela sensação de “quero mais”;
- Planeje fazer parcerias com influenciadores ou outros produtores de conteúdo que possam promover seus cursos durante as vendas da Black Friday.
Vale se atentar também para garantir um atendimento de qualidade para seus novos alunos no pós venda.
Por isso, ofereça suporte ao longo do curso, conte com uma plataforma para hospedagem que tenha essa facilidade.
Como aumentar as vendas de cursos online na Black Friday?
Para garantir o máximo de chances de vendas de cursos online na Black Friday, é necessário que você crie uma estratégia abrangente e eficaz para conquistar novos alunos e maximizar o retorno sobre o investimento.
Entre as táticas que você pode adotar para impulsionar suas vendas durante esse período eu posso destacar:
- Utilize gatilhos mentais como escassez e urgência para incentivar a ação rápida dos potenciais compradores. Estabeleça prazos e limites de vagas disponíveis para criar um senso de urgência e evitar a procrastinação;
- Adote ferramentas de retargeting e remarketing para alcançar novamente pessoas que tenham demonstrado interesse em seus cursos, mas ainda não efetuaram a compra. Isso ajuda a manter sua oferta presente na mente do público e aumentar a probabilidade de conversão;
- Destaque os benefícios específicos que seus cursos oferecem, mostrando como eles podem ajudar a resolver problemas e alcançar objetivos dos alunos. Se concentre em mostrar as transformações positivas que eles podem esperar ao se inscrever em seus cursos;
E o principal: mantenha um contato próximo com seus alunos após a compra, oferecendo suporte contínuo e incentivando o feedback.
Afinal, alunos satisfeitos são mais propensos a se tornarem defensores da sua marca e indicarem seus cursos para outras pessoas.
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