Saber como atrair e reter clientes é essencial para qualquer negócio. E uma das maneiras mais eficazes de fazer isso é oferecer uma oferta irresistível.
Mas você sabe o que é uma oferta irresistível? E como criá-la para o seu negócio? Neste artigo, vou lhe mostrar o passo a passo de como criar uma oferta que faça seus clientes quererem agir imediatamente.
Ah, e antes de qualquer coisa, vamos deixar claro que uma oferta irresistível é diferente de enganar o seu público. Inclusive, falamos sobre isso nesse podcast:
Aqui eu vou detalhar técnicas de como você pode aumentar suas vendas criando uma oferta irresistível. Continue a leitura para descobrir como criar uma oferta que seus clientes não poderão recusar!
O que é uma oferta irresistível?
Sabe quando você assiste um comercial de TV ou vê um anúncio na rede social e a oferta parece um convite irrecusável para fechar aquela compra?
Isso é o que torna uma oferta irresistível tão poderosa e necessária para qualquer marca que deseja impulsionar as vendas do seu produto.
Quando se trata de criar uma oferta irresistível, existem algumas características-chave que ela deve ter para realmente chamar a atenção dos clientes e levá-los a agir imediatamente.
Utilidade
A primeira característica de uma oferta irresistível é que ela precisa ser útil. E como ela consegue isso? Resolvendo um problema real do seu cliente.
Se a oferta não for relevante para o cliente, ele não sentirá a necessidade de agir imediatamente.
Por exemplo, se você está oferecendo um desconto em curso online para uma pessoa que não está preocupada em obter esse conhecimento, ela não vai se interessar pela oferta, por mais que ela seja atraente.
Em outras palavras, você vai ter que desenvolver no seu cliente exatamente este pensamento:
“Cara, isso parece que foi feito pra mim! Preciso AGORA.”
Tem que ser única
Outro ponto é a exclusividade. Se o cliente sentir que consegue achar a mesma oferta ou produto em outro lugar, ele pode optar por aguardar ou procurar outras opções.
Uma oferta que é exclusiva para o seu negócio ou que é difícil de encontrar em outro lugar cria um senso de urgência, o que o leva a agir imediatamente.
Preço também gera valor
Esse é um ponto que tem uma galera errando feio.
O que acontece, quem tá iniciando pensa que, para atrair público, é preciso baixar o preço.
Mas essa é uma falta muito grave, e vai impactar seriamente na percepção de valor da sua solução. Mesmo que todo mundo goste de um “baratinho”, nem sempre o que está mais barato é o mais atrativo.
E sabe porque isso acontece? Porque nós associamos o valor de um produto ou serviço com a sua qualidade.
Seja de forma consciente ou não, quando batemos o olho em dois produtos semelhantes, com a mesma proposta, mesmo resultado, mas um tem o valor mais elevado que o outro, o mais caro acaba levando a fama de “ser melhor”.
E eu não estou dizendo que você vai ter que subir o preço do produto, mas levar isso em consideração na criação da sua oferta.
Mas você pode está perguntando agora: “Rafa, então como eu vou criar essa oferta irresistível pensando em todas essas características?”
Realmente, olhando assim parece uma tarefa complicada, mas se você conferir o próximo tópico, vai ver que criar uma oferta irresistível é bem mais possível do que você pensa.
5 dicas para criar uma oferta irresistível
A competição é muito alta na internet, e o público tem uma infinidade de opções para escolher. Por isso, é importante que sua oferta seja irresistível e se destaque aos olhos do seu público-alvo.
Além disso, uma oferta acirrada não serve apenas para realizar o primeiro contato com possíveis clientes, mas também para aumentar a taxa de conversão e fidelizar os clientes existentes.
Por isso, listei abaixo 5 dicas que vão ajudar você a criar uma oferta irresistível e encantar clientes e leads. Veja:
1. Conheça as necessidades do seu público
Entender o que a sua persona realmente precisa e quais são suas dores e desejos é crucial para criar uma oferta que seja atraente e valiosa.
Para isso, você precisa realizar pesquisas de mercado e analisar o comportamento do seu público para identificar as suas necessidades e desejos. Assim, será possível criar uma persona que sirva como guia para suas campanhas.
2. Invista na qualidade do seu produto ou serviço
Também é importante que você invista na qualidade do seu produto. Uma oferta só será irresistível se o produto ou serviço que você está oferecendo for de alta qualidade.
Além disso, deixe sempre no seu radar a dica anterior, que o seu produto ou serviço deve atender às expectativas do seu público e oferecer algo que realmente agregue valor.
3. Crie uma landing page atrativa
A landing page é o ponto de entrada da sua oferta, portanto, é importante que ela seja atrativa e persuasiva.
Para isso, utilize uma linguagem clara e direta, inclua elementos visuais atraentes e destaque os benefícios do seu produto ou serviço.
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4. Marketing de conteúdo como seu aliado
Criar conteúdo relevante e valioso para o seu público é uma ótima maneira de construir confiança e engajamento.
Use o marketing de conteúdo para educar o seu público sobre o seu produto ou serviço, mostrando como ele pode resolver problemas e atender às suas necessidades.
5. Use gatilhos mentais
Os gatilhos mentais são técnicas de persuasão que estimulam a tomada de decisão do seu público. Utilize gatilhos mentais, como:
- Escassez;
- Prova social;
- Urgência;
- Autoridade.
Essas técnicas auxiliam você a criar uma sensação de necessidade de comprar o produto e aumentar o valor percebido da sua oferta.
Mas é muito importante também que você use esses gatilhos de forma ética e transparente, sem enganar o seu público.
Agora que você já sabe como criar uma oferta irresistível para impulsionar os resultados do seu negócio, que tal descobrir mais algumas dicas importantes sobre vendas no mercado digital?
Pensando nisso, listei alguns dos meus artigos sobre vendas e empreendedorismo que vão servir como trilha na sua jornada. Dá uma olhada:
