Para que um negócio dê certo é importante reunir esforços e direcioná-los com excelência. A vida empreendedora é permeada por desafios, em alguns casos erros podem ser cruciais e decidir o futuro do seu negócio.
É possível que em algum momento, você tenha se arrependido de determinada ação na sua vida pessoal e essa ação tenha lhe causado grandes danos, como a perda de um amigo, por exemplo.
Trazendo para realidade da vida profissional, essa questão funciona basicamente da mesma forma e pode fazer seu negócio ir do sucesso ao fracasso.
Hoje eu vou trazer exemplos e dicas de erros que devem ser evitados.
Paul Graham comanda a Y Combinator, uma das maiores aceleradoras de startups do mundo. Misto de investidor, empresário, programador e consultor, já viu inúmeras empresas promissoras desaparecerem rapidamente.
Com a experiência de quem acompanhou tantos enterros de grandes ideias, Graham montou uma lista com os principais – e mais graves – erros de startups. Fique de olho e evite cometê-los.
1. Empreendedor solitário
Se você montou sozinho uma startup, sabe qual é a chance de contar com aporte financeiro de Paul Graham? Zero! Todas as empresas que receberam seu apoio tinham sido fundadas por pelo menos duas pessoas.
2. Localização ruim
Lembre-se que a localização é vital para o sucesso do seu negócio. É mais fácil mudar a empresa de lugar do que mudar a natureza do lugar. Busque funcionar perto de polos tecnológicos ou dos mercados consumidores.
3. Evitar a concorrência
Um erro na maioria das startups é temer a concorrência. Muitas escolhem pequenos nichos de mercado, como se isso fosse livrá-las da disputa pelo consumidor. Só existe uma maneira de evitar a concorrência: tendo ideias ruins. Se forem boas, alguém vai aparecer para brigar.
4. Ideias derivadas
Muitos aplicativos são apenas imitações de algo que já existe. O sucesso da startup não virá da cópia. Ela deve se voltar para um problema ainda não resolvido. Preste atenção naquilo que gera queixas das pessoas. Busque um jeito de resolver o que incomoda.
5. Teimosia
Muitas empresas morrem por não ouvir as sugestões dos clientes. Insistem em estratégias equivocadas, confundindo perseverança com teimosia.
A abordagem de manter-se firme na sua visão funciona bem para ganhar uma medalha olímpica, onde o problema é bem definido. Startups estão mais para ciência, onde você precisa seguir o caminho para onde ela leva.
Paul Graham
Mantenha-se determinado, mas sensível aos feedbacks dos clientes: se necessário, mude o rumo.
6. Contratar maus programadores
É comum o empreendedor contratar alguém tido como bom programador – o que quase sempre não é verdade. Profissionais de alta qualidade não sobram no mercado. Quem não tem experiência em programação dificilmente saberá contratar.
Por isso, é importante buscar conhecer o perfil do profissional que pretende contratar. Nesse caso, obter indicações e verificar a qualidade de outros serviços prestados por ele podem te ajudar.
7. Plataforma errada
Muitas vezes este erro surge por causa de uma decisão errada daquele mau programador contratado. Cuidado com os “especialistas” que anunciam novidades revolucionárias.
A escolha da plataforma também deve levar em conta os seus consumidores. Conheça a fundo sua persona e veja onde ela consome mais conteúdo, onde sua persona estiver é lá que seu negócio deverá estar.
8. Lentidão no lançamento
As startups vivem adiando o lançamento do software, pois “sempre há algo para melhorar”. No fundo, existe apenas medo da cobrança, da exposição, do fracasso. Se o aplicativo estiver pronto para ser avaliado pelo usuário comum, eis a hora do lançamento.
9. Lançamento prematuro
Aqui o medo cede vez à impaciência. Antes de lançar o software, faça testes com usuários avançados. Eles podem fornecer informações que ajudarão na melhoria do produto.
É necessário também fazer uma análise de mercado e verificar o cenário atual, as necessidades dos consumidores no momento e ponderar sobre o lançamento dos seus produtos.
10. Sem um usuário em mente
Não acredite apenas que alguém, em algum lugar, utilizará o seu produto. Se você não tem ideia de quem seja o usuário, há grandes chances de a startup fracassar.
11. Crescer com pouco dinheiro
Uma startup não nasce gerando lucros. Ela precisa de um tempo de maturação – o que requer apoio de investidores. Aportes financeiros abaixo das necessidades criam problemas. O dinheiro acaba e a startup não tem o que apresentar.
12. Gastar muito
Logo após receber aporte financeiro, a startup começa a contratar equipe e a fazer despesas. Os recursos investidos acabarão e não haverá novos aportes no projeto. Planeje o investimento dos recursos.
13. Levantar muito dinheiro
Se o empreendedor atrai investimentos elevados, a tendência é se considerar um gênio – antes mesmo de produzir resultados concretos. Lembre-se que você precisa impressionar o usuário, não o investidor.
14. Relação ruim com o investidor
Cuidado para o investidor não se transformar em seu patrão. O empreendedor precisa enfrentar “o cara da grana” e manter as rédeas do negócio. Em uma disputa envolvendo o usuário e o investidor, escolha sempre o primeiro.
15. Sacrificar usuário em troca de lucro
Cuidado com o olho-grande. Obter ganhos financeiros à custa da satisfação do cliente compromete o futuro da startup. O lucro pode ser recuperado depois. O importante é deixar o cliente satisfeito.
16. Não querer sujar as mãos
Programador gosta de escrever códigos, não de buscar usuários ou tentar vender sua ideia. Mas transitar pelo mundo dos negócios é inevitável, até mesmo para um nerd.
17. Brigas entre os fundadores
Os fundadores de uma startup são pessoas ambiciosas, que querem ver suas ideias colocadas em prática. Pronto, eis os elementos necessários para gerar brigas e rompimentos profissionais.
18. Esforço meia-bomba
Muitos empreendedores não têm disposição para enfrentar desafios. Quando ele divide suas atenções entre a startup e outros caminhos profissionais, normalmente abandona o negócio.
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