Sumรกrio
Para que um negรณcio dรช certo รฉ importante reunir esforรงos e direcionรก-los com excelรชncia. A vida empreendedora รฉ permeada por desafios, em alguns casos erros podem ser cruciais e decidir o futuro do seu negรณcio.
ร possรญvel que em algum momento, vocรช tenha se arrependido de determinada aรงรฃo na sua vida pessoal e essa aรงรฃo tenha lhe causado grandes danos, como a perda de um amigo, por exemplo.
Trazendo para realidade da vida profissional, essa questรฃo funciona basicamente da mesma forma e pode fazer seu negรณcio ir do sucesso ao fracasso.
Hoje eu vou trazer exemplos e dicas de erros que devem ser evitados.
Paul Graham comanda a Y Combinator, uma das maiores aceleradoras de startups do mundo. Misto de investidor, empresรกrio, programador e consultor, jรก viu inรบmeras empresas promissoras desaparecerem rapidamente.
Com a experiรชncia de quem acompanhou tantos enterros de grandes ideias, Graham montou uma lista com os principais – e mais graves – erros de startups. Fique de olho e evite cometรช-los.
1. Empreendedor solitรกrio
Se vocรช montou sozinho uma startup, sabe qual รฉ a chance de contar com aporte financeiro de Paul Graham? Zero! Todas as empresas que receberam seu apoio tinham sido fundadas por pelo menos duas pessoas.
2. Localizaรงรฃo ruim
Lembre-se que a localizaรงรฃo รฉ vital para o sucesso do seu negรณcio. ร mais fรกcil mudar a empresa de lugar do que mudar a natureza do lugar. Busque funcionar perto de polos tecnolรณgicos ou dos mercados consumidores.
3. Evitar a concorrรชncia
Um erro na maioria das startups รฉ temer a concorrรชncia. Muitas escolhem pequenos nichos de mercado, como se isso fosse livrรก-las da disputa pelo consumidor. Sรณ existe uma maneira de evitar a concorrรชncia: tendo ideias ruins. Se forem boas, alguรฉm vai aparecer para brigar.
4. Ideias derivadas
Muitos aplicativos sรฃo apenas imitaรงรตes de algo que jรก existe. O sucesso da startup nรฃo virรก da cรณpia. Ela deve se voltar para um problema ainda nรฃo resolvido. Preste atenรงรฃo naquilo que gera queixas das pessoas. Busque um jeito de resolver o que incomoda.
5. Teimosia
Muitas empresas morrem por nรฃo ouvir as sugestรตes dos clientes. Insistem em estratรฉgias equivocadas, confundindo perseveranรงa com teimosia.
A abordagem de manter-se firme na sua visรฃo funciona bem para ganhar uma medalha olรญmpica, onde o problema รฉ bem definido. Startups estรฃo mais para ciรชncia, onde vocรช precisa seguir o caminho para onde ela leva.
Paul Graham
Mantenha-se determinado, mas sensรญvel aos feedbacks dos clientes: se necessรกrio, mude o rumo.
6. Contratar maus programadores
ร comum o empreendedor contratar alguรฉm tido como bom programador – o que quase sempre nรฃo รฉ verdade. Profissionais de alta qualidade nรฃo sobram no mercado. Quem nรฃo tem experiรชncia em programaรงรฃo dificilmente saberรก contratar.
Por isso, รฉ importante buscar conhecer o perfil do profissional que pretende contratar. Nesse caso, obter indicaรงรตes e verificar a qualidade de outros serviรงos prestados por ele podem te ajudar.
7. Plataforma errada
Muitas vezes este erro surge por causa de uma decisรฃo errada daquele mau programador contratado. Cuidado com os “especialistas” que anunciam novidades revolucionรกrias.
A escolha da plataforma tambรฉm deve levar em conta os seus consumidores. Conheรงa a fundo sua persona e veja onde ela consome mais conteรบdo, onde sua persona estiver รฉ lรก que seu negรณcio deverรก estar.
8. Lentidรฃo no lanรงamento
As startups vivem adiando o lanรงamento do software, pois “sempre hรก algo para melhorar”. No fundo, existe apenas medo da cobranรงa, da exposiรงรฃo, do fracasso. Se o aplicativo estiver pronto para ser avaliado pelo usuรกrio comum, eis a hora do lanรงamento.
9. Lanรงamento prematuro
Aqui o medo cede vez ร impaciรชncia. Antes de lanรงar o software, faรงa testes com usuรกrios avanรงados. Eles podem fornecer informaรงรตes que ajudarรฃo na melhoria do produto.
ร necessรกrio tambรฉm fazer uma anรกlise de mercado e verificar o cenรกrio atual, as necessidades dos consumidores no momento e ponderar sobre o lanรงamento dos seus produtos.
10. Sem um usuรกrio em mente
Nรฃo acredite apenas que alguรฉm, em algum lugar, utilizarรก o seu produto. Se vocรช nรฃo tem ideia de quem seja o usuรกrio, hรก grandes chances de a startup fracassar.
11. Crescer com pouco dinheiro
Uma startup nรฃo nasce gerando lucros. Ela precisa de um tempo de maturaรงรฃo – o que requer apoio de investidores. Aportes financeiros abaixo das necessidades criam problemas. O dinheiro acaba e a startup nรฃo tem o que apresentar.
12. Gastar muito
Logo apรณs receber aporte financeiro, a startup comeรงa a contratar equipe e a fazer despesas. Os recursos investidos acabarรฃo e nรฃo haverรก novos aportes no projeto. Planeje o investimento dos recursos.
13. Levantar muito dinheiro
Se o empreendedor atrai investimentos elevados, a tendรชncia รฉ se considerar um gรชnio – antes mesmo de produzir resultados concretos. Lembre-se que vocรช precisa impressionar o usuรกrio, nรฃo o investidor.
14. Relaรงรฃo ruim com o investidor
Cuidado para o investidor nรฃo se transformar em seu patrรฃo. O empreendedor precisa enfrentar “o cara da grana” e manter as rรฉdeas do negรณcio. Em uma disputa envolvendo o usuรกrio e o investidor, escolha sempre o primeiro.
15. Sacrificar usuรกrio em troca de lucro
Cuidado com o olho-grande. Obter ganhos financeiros ร custa da satisfaรงรฃo do cliente compromete o futuro da startup. O lucro pode ser recuperado depois. O importante รฉ deixar o cliente satisfeito.
16. Nรฃo querer sujar as mรฃos
Programador gosta de escrever cรณdigos, nรฃo de buscar usuรกrios ou tentar vender sua ideia. Mas transitar pelo mundo dos negรณcios รฉ inevitรกvel, atรฉ mesmo para um nerd.
17. Brigas entre os fundadores
Os fundadores de uma startup sรฃo pessoas ambiciosas, que querem ver suas ideias colocadas em prรกtica. Pronto, eis os elementos necessรกrios para gerar brigas e rompimentos profissionais.
18. Esforรงo meia-bomba
Muitos empreendedores nรฃo tรชm disposiรงรฃo para enfrentar desafios. Quando ele divide suas atenรงรตes entre a startup e outros caminhos profissionais, normalmente abandona o negรณcio.
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