Para tirar uma ideia do papel é preciso que o projeto seja colocado à prova e validada pelo mercado consumidor. O objetivo é que você, empreendedor ou empreendedora, não perca tempo e dinheiro com algo que não satisfaz aos problemas de seus clientes. A boa notícia é que é possível saber se existe mercado para a sua ideia, por meio de estratégias e ferramentas certas.
Com o objetivo de ajudá-lo nesta empreitada, vou mostrar algumas dicas de como empreender de maneira responsável e eficaz. Confira!
Faça uma boa pesquisa de mercado
A nossa primeira sugestão para validar a sua ideia, é questionar o mercado. Definir algumas perguntas essenciais, que verifiquem o real interesse das pessoas pelo seu produto. Esse passo é essencial para desenvolver modelos de negócio pertinentes e trazer uma solução que agregará valor ao dia a dia dos clientes.
Além disso, por meio da pesquisa de mercado, você terá a informação precisa de quanto os clientes estarão dispostos a pagar pelos seus serviços. Para obter as informações que precisa, tenha bem claro o problema que você quer resolver. Procure ainda levantar quais são as empresas ou pessoas que enfrentam esse problema.
As perguntas devem ser abrangentes e sem respostas influenciadas por você. Aqui vão algumas ideias de questões que podem ser feitas:
- Como você resolve o problema hoje?
- Quais as etapas que você passa para resolver esse problema?
- O que é mais difícil nesse processo?
- O que você acharia de uma solução que fizesse isso?
- Na sua opinião, que pessoas/empresas se beneficiaram com uma solução assim?
Conheça o mercado e a concorrência
Conhecer a fundo o mercado ao qual você deseja entrar é fundamental para desenvolver soluções inovadoras e que atendam às expectativas de seus clientes. Da mesma forma em delimitar a concorrência e estudar as melhores práticas no mercado para aplicá-las e aprimorá-las no seu negócio.
Esta atitude pode garantir que você não está caminhando nas nuvens. Além disso, dessa pesquisa podem surgir novas ideias a partir de modelos que podem ser adaptados.
Busque novos nichos
Quando vemos um empreendimento de sucesso, logo nos vêm à mente o desejo de conquistar a mesma posição de mercado. Toda rede social quer ser o próximo Facebook, por exemplo. Mas há muitas necessidades em diversos mercados que não são resolvidas nem pelas maiores empresas que os dominam. Dar preferência a nichos de mercado pode aumentar suas chances de sucesso.
Antes de sair para o mercado, procure testar suas hipóteses e faça um produto mínimo viável. É uma forma inteligente de poupar tempo e dinheiro, enquanto você desenvolve uma solução com o fit certo para seus futuros clientes.
Para finalizar, em vez de pensar em abrir diversas frentes de atuação em busca de mais clientes, pense em como pode fidelizar os já existentes. Manter um comprador satisfeito custa muito menos do que conquistar um outro novo.
E você, já sabe se existe mercado para sua ideia? Aproveite para contar como fez essa descoberta. Eu espero seu comentário!
