Uma dica para sua proposta de valor pessoal

Vocรช, que รฉ empreendedor, jรก conhece o Business Model Canvas, correto? Mas agora vocรช conhece o Business Model You, ou o Modelo de Negรณcios Pessoal? Tenho certeza que vocรช jรก ouviu falar de “proposta de valor”.

E tambรฉm, que sabe que, uma boa proposta de valor pode ser a diferenรงa para o sucesso da sua empresa. Mas e se eu te perguntar a sua proposta de valor pessoal? Vocรช saberia me responder?

Estudo de caso sobre proposta de valor

Podemos entender melhor com um estudo de caso:

Mika Uchigasaki รฉ uma tradutora em tempo integral que trabalha com inglรชs e japonรชs. Escritรณrios de advocacia estรฃo entre seus clientes mais importantes.

Ela participou de uma oficina de modelo de negรณcios pessoal em uma conferencia de tradutores. Durante a sessรฃo, o facilitador comentou com Mika sobre o andamento do primeiro Canvas da vida dela.

Em seu componente “Proposta de Valor”, Mika tinha escrito “traduzir documentos do Japonรชs para o Inglรชs”.

O facilitador perguntou: “Como traduzir documentos do japonรชs para o inglรชs difere das Atividades-Chave?”.

Mika olhou para ele intrigada.

O facilitador continuou: “Que trabalho o escritรณrio de advocacia lhe contrata para ajudรก-los?”

Mika pensou por um momento e respondeu: “Ganhar uma aรงรฃo judicial!”.

O facilitador disse ainda: “Portanto, ajude-os a fazer esse trabalho. Traduzir documentos do japonรชs para o inglรชs รฉ uma atividade fundamental. A proposta de valor poderia ser algo como: “~a criaรงรฃo de documentaรงรฃo convincente para ajudar a ganhar um processo multimilionรกrio”TM. Nunca deixe que os clientes equiparem as Atividades-Chave com a Proposta de Valor.”

Lรขmpada

Os olhos de Mika brilharam. Disse ela: “Esta รฉ uma nova maneira de pensar para mim. Tenho procurado uma forma de remodelar o meu trabalho. Acho que encontrei!”.

Uma das maiores dificuldades das pessoas, quando fazem o seu Canvas ou Modelo de Negรณcios, รฉ definir e encontrar sua proposta de valor. A pergunta inicial รฉ: Como vocรช ajuda outras pessoas?

Proposta de valor: como vocรช ajuda outras pessoas?

Mas essa pergunta poderia ser feita de outras formas mais elaboradas, como:

  • Que trabalho o seu cliente te contratou para executar?
  • Que benefรญcios o cliente estรก recebendo como resultado deste trabalho?
  • Qual รฉ o resultado que vocรช entrega a ele?
  • Qual a maior transformaรงรฃo que ele tem como resultado?

Lembrando, que aqui nรฃo estamos falando apenas de trabalho. Se vocรช estiver montando o seu Canvas pessoal, sobre sua vida em famรญlia, por exemplo: se vocรช estiver pensando agora como pai ou mรฃe; o seu cliente รฉ o seu filho, filha, ou filhos.

Entender como as Atividade-Chaves resultam em uma Proposta de Valor, e, entender que sรฃo coisas diferentes, รฉ fundamental para definir o seu modelo de negรณcios pessoal.

Mas que caracterรญstica vocรช qual profissional pode ter que serรก transformadora em qualquer negรณcio?

O sucesso vem de muitas maneiras e formas.ย O interessante รฉ que a maioria das pessoas de sucesso tem qualidades muito semelhantes.

Entรฃo, se vocรช deseja realizar o sonho da sua vida e ser extremamente bem-sucedido, precisa seguir o modelo de pessoas que estรฃo vivendo seus sonhos.ย Quanto mais qualidades vocรช tiver em comum, maiores serรฃo suas chances de ser extremamente bem-sucedido.

Todos nรณs comeรงamos a vida como sendo bastante comuns e muitos permanecem assim. Os poucos que se tornaram extraordinรกrios tรชm essas qualidades (sem ordem especรญfica):

1.ย ย Objetivo, visรฃo e propรณsito definidos

Pessoas de sucesso buscam constantemente clareza em suas vidas conseguem encontrar a sua proposta de valor.ย Eles sabem o que querem e seguem seus prรณprios sonhos.ย Desejos e crenรงas vagos levam a resultados vagos.ย Ademais, รฉ esse senso de direรงรฃo que lhes dรก o poder de permanรชncia paraย ย manter seus objetivosย ย e realizar seus sonhos.

2.ย ย Experiรชncia e excelรชncia

Nรฃo importa o que busquem, eles se tornam os melhores em seu campo.ย Nรฃo hรก trabalho muito pequeno e as pessoas de sucesso buscam a excelรชncia.ย Eles buscam o domรญnio e entendem que o dinheiro รฉ um subproduto do valor que oferecem.

3.ย ย Focado

Pessoas que tรชm sucesso sabem como se concentrar.ย Eles percebem que nรฃo podem fazer tudo e se concentram nas atividades que lhes darรฃo o maior retorno sobre os objetivos que desejam alcanรงar. Eles nรฃo acreditam na simultaneidade de multitarefas e sabem que a maneira mais rรกpida de terminar suas tarefas รฉ fazer uma de cada vez.

4.ย ย Atitude positiva e perseveranรงa

Pessoas extraordinรกrias tรชm otimismo realista, elas tambรฉm conseguem facilmente encontrar a sua proposta de valor.ย Realistas porque agem e otimistas porque nรฃo importa qual seja o resultado, eles acreditam que seu sucesso รฉ inevitรกvel.ย Alรฉm disso, eles acreditam que,ย ย como uma crianรงa aprendendo a andarย , eles precisam agir primeiro e depois modificar a aรงรฃo de acordo com o feedback que recebem.ย Essa atitude positiva permite que eles perseverem e sejam resilientes quando as coisas nรฃo acontecem do jeito deles.

5.ย ย Flexรญvel

Um equรญvoco que as pessoas comuns tรชm sobre perseverar รฉ manter o curso, nรฃo importa o quรช.ย Isso รฉ verdade apenas se a razรฃo para perseguir seu objetivo ainda for vรกlida.ย Ademais, a maioria das pessoas bem-sucedidas alcanรงou o sucesso fazendo algo diferente do que inicialmente pretendiam fazer (exemplo: Steve Jobs comeรงou com computadores, foi para a animaรงรฃo e realmente voltou com o iPod).ย Isso faz sentido porque o mundo estรก sempre mudando e eles sabem muito mais agora do que quando comeรงaram.ย Pessoas bem-sucedidas sabem que, se seus motivos para fazerem o que estรฃo fazendo mudarem, nรฃo hรก motivo para continuar.

6.ย ย Mestres do Tempo

Pessoas bem-sucedidas sรฃo bem-sucedidas porque realizam muito.ย A รบnica maneira de fazer isso รฉ aproveitando ao mรกximo as 24 horas que todos recebemos.ย Pessoas extraordinรกrias valorizam seu tempo e veem a conexรฃo direta entre como gastam seu tempo e suaย energia.ย Aliรกs, eles geralmente sรฃoย sempre pontuais ย e “treinam” aqueles que lidam com eles para respeitar sua programaรงรฃo, implementando horรกrios de inรญcio e tรฉrmino estritos para as reuniรตes.

7.ย ย Comunicadores fortes

Pessoas que podem se comunicar com eficรกcia se destacam na vida, por isso elas tem uma proposta de valor clara. Comunicadores fortes entendem que sรณ porque as pessoas falam inglรชs (ou a lรญngua dominante em seu paรญs), isso nรฃo significa que se entendam. O que os torna eficazes รฉ que eles sรฃo claros e sensรญveis ao resultado que desejam obter de sua comunicaรงรฃo e sรฃo flexรญveis em seu mรฉtodo de comunicaรงรฃo para atingir seu resultado. Ademais, eles sรฃo especialistas emย ย construir interaรงรตes e separar o que estรก sendo dito do significado que colocam no que estรก sendo dito.

8.ย ย Corajoso

Todos nรณs jรก ouvimos a frase “Sem risco. Sem recompensa.”ย mas quantos de nรณs realmenteย corremosย o riscoย necessรกrio para obter a recompensa que queremos?ย Nรฃo muitos, mas para aqueles que o fazem, sรฃo eles que fazem e se tornam bem-sucedidos.ย Pessoas de sucesso tรชm coragem para comeรงar E coragem para continuar.ย Eles estรฃo dispostos a nรฃo apenas apostar, mas ir “all in” em si mesmos.ย Eles nรฃo tรชm medo de queimar pontes se isso significar seguir em frente.

E vocรช? Qual รฉ a sua proposta de valor pessoal?

No momento, vocรช estรก visualizando Uma dica para sua proposta de valor pessoal

Rafael Carvalho

Rafael Carvalho รฉ empreendedor digital hรก mais de 20 anos e desenvolveu dezenas de negรณcios na internet. ร‰ criador de diversos treinamentos online, com destaque para o mรฉtodo Lanรงamento Enxuto e a Mentoria Imparรกveis, que sรฃo considerados os melhores treinamentos para quem deseja possuir um negรณcio lucrativo, honesto e saudรกvel na internet.

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