Sumรกrio
A escolha dos melhores canais de vendas para a comercializaรงรฃo do seu produto digital รฉ um dos principais fatores para o sucesso nas vendas do seu negรณcio.
No entanto, em meio a tantas opรงรตes, รฉ comum que os empreendedores nรฃo saibam qual a melhor forma de selecionar esses canais e caiam sempre no “achismo”.
Para evitar que vocรช cometa este mesmo erro, eu separei algumas dicas fundamentais que vรฃo te ajudar a descobrir quais os melhores canais de vendas para o seu produto.
ร sรณ continuar a leitura!
O que sรฃo os canais de vendas?
Antes de realizar qualquer compra, primeiramente, o seu cliente precisa saber que o seu produto existe e acessar o caminho que vai levรก-lo ao fechamento do negรณcio. E esse รฉ o papel dos canais de vendas no processo comercial.
Como o prรณprio nome sugere, esses canais sรฃo responsรกveis por conduzir o cliente, fazendo com que ele conheรงa a sua empresa, o seu produto, e, por fim, chegue ao momento final de efetivar a compra.
Assim, os canais servem tanto como uma ferramenta para impulsionar as vendas como tambรฉm para realizar a divulgaรงรฃo da marca, apresentando tanto o produto em si quanto o prรณprio negรณcio.
Alรฉm disso, รฉ preciso lembrar que os canais de vendas nรฃo se resumem ao meio digital. Eles tanto podem ser no formato online e no modelo offline.
Por exemplo, estes sรฃo alguns modelos de canais de vendas offline:
- Franquia;
- Loja fรญsica;
- Telemarketing;
- Venda direta;
- Distribuidores;
- Rรกdio e televisรฃo.
Agora, veja alguns dos principais modelos de canais de vendas online:
- E-mail marketing;
- Google Ads;
- Google Shopping;
- Redes sociais;
- Programas de afiliados;
- E-commerce;
- Marketplace.
Dessa forma, pela diversidade de modelos e formatos disponรญveis, existem canais que podem ser mais ou menos indicados para a divulgaรงรฃo do seu produto.
E รฉ por isso que, antes de iniciar qualquer processo de vendas do seu produto digital, vocรช precisa definir bem quais sรฃo esses canais de vendas e como eles serรฃo utilizados na sua estratรฉgia de marketing.
E para descobrir como fazer isso, รฉ sรณ acompanhar as dicas que eu separei abaixo.
Como definir os canais de vendas para o seu produto digital
Antes de dar continuidade ao conteรบdo, รฉ preciso relembrar que nenhuma estratรฉgia pode se realizada sem um planejamento.
Assim, por mais que vocรช jรก tenha um produto digital pronto e disponรญvel para venda, vai ser preciso dedicar uma boa quantidade de tempo para que vocรช possa elaborar toda a estratรฉgia da maneira mais assertiva.
Desse modo, alรฉm de evitar que vocรช cometa vรกrios erros durante a venda, a elaboraรงรฃo do planejamento ainda permite que vocรช possa aumentar as suas chances de faturar mais com esse produto.
Por isso, o processo de definiรงรฃo dos canais de vendas do seu produto digital vai exigir que vocรช pesquise e analise diversos aspectos, tanto do mercado quanto do seu prรณprio cliente.
Conheรงa a sua persona
O primeiro passo รฉ estudar profundamente quem e como se comporta a sua persona.
Pode parecer uma dica simples, mas รฉ neste ponto que muitos empreendedores acabam falhando. E eu vou te mostrar um exemplo.
Higor รฉ um infoprodutor que estรก prestes a lanรงar um curso online. E, seguindo as orientaรงรตes e algumas dicas que viu na internet, ele construiu a sua persona e descobriu que o melhor lugar para realizar as vendas era por meio das “redes sociais”.
No entanto, apรณs o lanรงamento do seu produto, Higor verificou que nรฃo foram alcanรงados os resultados esperados. Alรฉm disso, percebem que, nas redes sociais, os clientes estavam mais abertos a interaรงรตes e menos inclinados a realizar uma compra.
Esse exemplo รฉ um dos erros mais comuns cometidos pelos empreendedores.
Por isso, a anรกlise aprofundada da persona facilita o direcionamento dos investimentos e esforรงos durante o processo de vendas, e auxilia na definiรงรฃo do canal mais adequado.
Defina o seu orรงamento
Juntamente com a anรกlise da sua persona, รฉ preciso saber qual o orรงamento disponรญvel para a alimentaรงรฃo dos canais.
Isso vai te ajudar a definir alguns critรฉrios e limites financeiros que nรฃo poderรฃo ser ultrapassados.
Assim, alรฉm de evitar o surgimento de prejuรญzos financeiros, vocรช ainda poderรก elaborar um histรณrico de acompanhamento da evoluรงรฃo e rentabilidade dos canais de acordo com os valores investidos.
Analise o impacto que os canais de vendas podem gerar
A escolha dos melhores canais de vendas para o seu produto digital estรก ligada ao impacto que cada um deles pode gerar.
E รฉ por isso que este processo estรก diretamente relacionado tanto ao cliente ideal que vocรช pretende atingir quanto o limite orรงamentรกrio para o projeto.
Dessa forma, รฉ importante que alguns testes e simulaรงรตes sejam feitos antes da definiรงรฃo do canal de vendas.
Assim, vocรช poderรก realizar algumas comparaรงรตes escolher a melhor opรงรฃo para que o seu produto digital alcance uma maior quantidade de compradores.
Entenda o estรกgio da jornada de compra
Nem todos os canais de vendas podem ser utilizados de maneira geral para as mesmas etapas da jornada de compra.
Por exemplo, ao optar pela utilizaรงรฃo de e-mail marketing, รฉ preciso que todo o processo de elaboraรงรฃo do conteรบdo seja adequando ao estรกgio no qual o cliente se encontra.
Assim, os investimentos sรฃo feitos com muito mais assertividade.
Se vocรช quer entender melhor o que รฉ e como funciona a jornada de compra, รฉ sรณ acessar o meu artigo: Jornada de compra: entenda o caminho para alavancar suas vendas.
Vocรช deve ter percebido que cada uma dessas etapas estรฃo relacionadas umas com as outras. E รฉ por isso que nรฃo pode pular nenhuma delas.
Afinal, nรฃo รฉ possรญvel definir o canal de vendas mais viรกvel sem antes saber para quem vocรช quer vender. Do mesmo modo, รฉ provรกvel que vocรช nรฃo consiga realizar um projeto assertivo sem fazer o planejamento e definiรงรฃo do orรงamento para a venda desse produto.
Ao trabalhar essas dicas, vocรช evita que o dinheiro venha a ser desperdiรงado e vai conseguir atingir resultados muito mais altos!
E se vocรช quiser saber mais sobre quais as melhores dicas e estratรฉgias para vender o seu produto digital, me segue no Instagram!
