Para um negócio digital, a obtenção de leads é um dos principais objetivos de empreendedores que desejam escalar seus negócios. No entanto, muitos ainda optam pela compra de leads de terceiros em vez de gerá-los internamente.
Embora possa parecer uma solução fácil e rápida, a compra de leads apresenta vários problemas que podem prejudicar seriamente a sua estratégia de marketing.
Neste post, eu vou apresentar algumas razões pelas quais você não deve comprar leads e o que pode fazer em vez disso para gerar leads de alta qualidade e aumentar as chances de conversão. Acompanhe!
Como funciona a compra de leads?
Quando se está investido no mercado digital, um dos seus principais objetivos deve ser fazer o seu produto ou serviço chegar ao maior número de pessoas.
Para isso, é necessário pensar em uma estratégia de obtenção de leads, que são aquelas pessoas com maior potencial para se tornarem seus clientes.
E nessa busca incessante por esses clientes em potencial, muitos empreendedores acabam apostando em atalhos, como a compra de leads.
A compra de leads é uma estratégia comum no marketing digital, em que uma empresa adquire informações de contato de pessoas que demonstraram interesse em seu produto ou serviço.
Essas informações podem incluir, por exemplo:
- Nome;
- Endereço de e-mail;
- Telefone e outras informações demográficas.
Embora a compra de leads possa parecer uma ótima ideia para expandir sua base de clientes em potencial, é importante lembrar que nem todos os leads comprados resultarão em vendas, além de ser uma estratégia muito duvidosa.
Mas sobre isso, eu vou detalhar mais no próximo tópico. Confira!
Por que você não deve comprar leads?
Um empreendedor que está iniciando suas operações ou querendo escalar vendas com certeza tem pressa em conseguir novos leads, mas eu posso lhe garantir que a compra de leads não é o melhor caminho para alcançar esses objetivos.
Eu listei abaixo 3 motivos básicos para você passar longe da tentação de comprar uma lista de contatos. Veja:
Leads desqualificados
Quando você compra uma lista de leads, não há garantia de que esses leads serão de alta qualidade ou relevantes para o seu negócio. A qualidade dos leads pode variar e muitos podem não estar interessados no que você tem a oferecer.
O seu foco deve sempre estar em gerar leads qualificados. Afinal, quando o assunto é geração de leads, qualidade acaba vencendo a quantidade.
E se você quer saber como analisar a qualificação dos seus leads, dá uma olhada neste artigo: Matriz de qualificação de leads: o que é e como você deve usar na agência.
Potencial de danificar a reputação
Sabe quando você recebe um contato de uma empresa que nunca conheceu, não conhece o produto e nunca demonstrou interesse pela solução? Isso significa que os seus dados podem ter sido vendidos.
E eu nem preciso falar o quão chata é essa situação, não é mesmo?
A compra de leads também pode ser vista como uma prática antiética e invasiva.
Muitos dos leads podem não ter optado por receber comunicações de marketing. Portanto, você pode acabar enviando mensagens indesejadas para pessoas que podem não estar interessadas.
Pode representar uma infração
Dependendo do país, a prática de compra de leads pode ser ilegal ou contra as leis de privacidade. No caso do Brasil, por exemplo, existe a LGPD, a lei de proteção a dados pessoais.
O ideal é que você invista em uma construção de uma base de contato bem estruturada, criando um relacionamento progressivo com seus clientes em potencial.
Esse tipo de estratégia vai trazer bons frutos para o seu negócio, como o fortalecimento da sua marca.
Por que é importante gerar leads?
Gerar leads é essencial para o sucesso de qualquer empresa, independentemente do segmento em que seu negócio está inserido.
Para exemplificar essa importância, eu destaquei abaixo alguns motivos pelos quais você deve investir na geração de leads:
- Aumenta as vendas: ao construir uma lista de leads de alta qualidade, você pode se concentrar em oferecer soluções relevantes e personalizadas para atender às necessidades de cada lead, o que pode levar a um aumento nas vendas;
- Fortalece sua marca: gerar leads também pode ajudar a fortalecer a imagem da sua marca, pois você está criando conscientização e interesse em seus produtos ou serviços. Quanto mais leads você gerar e converter em clientes, mais visibilidade sua marca terá e mais ela será conhecida no mercado;
- Aumenta a eficiência da estratégia de marketing digital: com uma lista de leads qualificados, você pode direcionar seus esforços de marketing e vendas para um público-alvo específico, reduzindo o desperdício de recursos em campanhas de marketing que não são relevantes para sua base de clientes.
Além disso, a geração de leads é uma parte importante do crescimento contínuo da sua empresa.
Essa estratégia estimula um crescimento sustentável a longo prazo e maior sucesso no mercado digital.
5 dicas para aumentar a geração de leads
Como eu já expliquei, quanto mais leads você gerar, mais oportunidades você vai ter de converter esses leads em clientes, aumentando suas vendas e criando novas oportunidades.
E para garantir que você tenha acesso a leads qualificados e passar longe da compra de leads, eu separei 5 dicas práticas para fortalecer sua estratégia de geração de leads. Confira:
- Crie conteúdos relevantes;
- Ofereça ofertas exclusivas para quem se inscrever na sua lista de contatos;
- Invista em tráfego pago e orgânico;
- Construa uma estratégia de engajamento para redes sociais;
- Tenha uma landing page para apresentar seus produtos e oferecer material rico.
Se a gente puder resumir este artigo em apenas um conceito, seria este: a pressa é inimiga da conversão.
A compra de leads pode ser um caminho mais rápido para quem está com pressa — ou até desesperado — para tentar vender mais. Mas como você pôde ver, esse é um caminho em que você pode fazer um grande investimento e não ter o melhor retorno.
Agora que você já sabe que a compra de leads não é a melhor estratégia para escalar seus resultados e que existem técnicas eficientes para transformar leads em compradores, que tal conferir outros conteúdos que podem lhe ajudar nessa jornada?
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