Sumรกrio
Qual seria a semelhanรงa entre fazer uma Festa e uma Startup, nรฃo muita, certo?
E se eu te dissesse que existe mais semelhanรงa do que vocรช imagina? Com certeza vocรช ficaria muito surpreso, mas talvez festas e Startup nรฃo seja tรฃo diferente assim quanto vocรช imagina!
Por mais que ache essa comparaรงรฃo estranha, no decorrer vocรช irรก ver que na verdade nรฃo รฉ bem assim.
Digamos que seus pais programaram aquela viagem e decidiram entรฃo fazรช-la. Daรญ eles viajaram o final de semana (imagine que vocรช ainda mora com eles se nรฃo for o caso), e vocรช, que ficarรก sozinho em casa, tem uma ideia que para vocรช รฉ muito boa: vocรช resolve fazer uma festa! Mas como vocรช realizaria essa festa? Qual seria o passo a passo que seguira para dar tudo certo? Por onde comeรงaria sua organizaรงรฃo?
Vocรช listaria os seus amigos que vocรช gostaria que estivesse presente na festa com vocรช, imaginaria que apenas um percentual deles iria para a festa, decidiria o dia e horรกrio da festa e compraria bebida baseado no nรบmero estimado anteriormente, depois sรณ esperar o pessoal esperar o dia com a bebida preparada pelos seus amigos, certo?
Espero que vocรช nรฃo faรงa desse jeito, pois se nรฃo vocรช pode acabar tendo uma grande decepรงรฃo e um grande prejuรญzo. Afinal de contas, seus amigos podem estar viajando, ou simplesmente ninguรฉm estar afim de ir numa festa nesse feriado? Ou mesmo acontecer uma outra festa no mesmo horรกrio da sua que vocรช nรฃo sabia.
Perceba que nรฃo houve uma anรกlise cuidadosa, a pessoa apenas decidiu fazer a festa sem uma visualizaรงรฃo de cenรกrio e sem pensar nos revรฉs que poderiam incorrer na situaรงรฃo.
Pode parecer tonto fazer uma festa desse jeito, mas รฉ interessante que รฉ exatamente assim que muitos empreendedores fazem suas startups.
Deixa eu explicar um pouco melhor:
- Esses empreendedores fazem um estudo de mercado baseado apenas em dados, da mesma forma que a lista de amigos que eu falei;
- Assumem que vรฃo ter um determinado nรบmero de clientes, igual a assumir que um determinado nรบmero de amigos vai para a festa;
- Definem o produto sem saber o que exatamente os clientes querem, da mesma forma que definir o dia e horรกrio da festa sem perguntar se os amigos poderiam ir;
- Investem tempo e dinheiro na startup sem ter uma validaรงรฃo do mercado, assim como o nosso festeiro de plantรฃo compraria bebida assumindo que o nรบmero de amigos que ele definiu estava certo, sem antes ter nenhuma confirmaรงรฃo;
Entรฃo com base nessa anรกlise e nos fatos elencados acima essa nรฃo seria a melhor e mais inteligente forma de fazer a festa. Visto que o modelo que mencionamos como exemplo nรฃo seria o mais adequado, qual seria entรฃo uma forma melhor de fazer uma festa (startup)?
Ao invรฉs de simplesmente definir as pessoas e o dia que vocรช deseja fazer essa festa o mais prudente e a forma mais estratรฉgica seria conversar primeiro com amigos mais prรณximos para ver se eles poderiam ir para a festa e dar sugestรตes sobre o dia, horรกrio, quem chamar e mesmo outras coisas que vocรช ainda nรฃo tinha pensado.
Assim vocรช consegue definir melhor os detalhes da sua festa (produto) baseado no que os seus amigos (clientes) querem e ainda consegue saber se realmente vai ter quรณrum para sua festa (mercado), alรฉm disso, vocรช consegue ter uma validaรงรฃo antes de gastar toda a sua mesada comprando bebida (investir muito dinheiro e tempo).
Dessa forma รฉ muito mais provรกvel que vocรช consiga fazer uma festa (startup) de sucesso!
Imagine se nรฃo fizesse isso. Conforme falamos, vocรช poderia correr o risco de desperdiรงar dinheiro com comidas e bebidas e ainda acabar sozinho nesse dia que vocรช esperava se que estivesse bombando.
Mas o que uma Startup precisa para ter sucesso? Jรก pensou nisso? vamos falar sobre trรชs caracterรญsticas para vocรช.
Autodisciplina
Todo bom negรณcio precisa que o CEO corresponda. Um CEO deve ser autodisciplinado e acreditar no plano que traรงou para a empresa. O autocontrole nรฃo envolve apenas gastar o orรงamento, trata-se de nรฃo reagir a cada modismo e tendรชncia que chega ร s ruas.
Vocรช deve ter uma agenda firme para que chegue em um determinado horรกrio e saia em um determinado horรกrio. Mas, ao mesmo tempo, vocรช precisa ter disciplina para nรฃo permitir que seu negรณcio o consuma. Um bom equilรญbrio entre vida profissional e familiar รฉ essencial para evitar o esgotamento.
Habilidades sociais afiadas
No mundo dos negรณcios , nรฃo se trata do que vocรช sabe, mas sim de quem vocรช conhece. Se vocรช nรฃo tem as habilidades sociais para sair e fazer networking, รฉ melhor encontrar alguรฉm que tenha. Suas conexรตes o transformarรฃo em leads e lhe ensinarรฃo coisas sobre sua empresa para ajudรก-la a crescer.
A menos que vocรช jรก conheรงa um monte de empresรกrios de sucesso, vocรช precisa estar em todos os eventos batendo o tambor pela sua marca. Vocรช precisa acompanhar cada boato e cada pista.
Flexibilidade
Aceite o fato de que nem tudo sairรก conforme planejado quando vocรช iniciar uma Startup. Na verdade, muito pouco sairรก conforme planejado. O que vocรช sabe no inรญcio do processo mudarรก conforme vocรช administra seu negรณcio e encontra novos desafios que nunca havia levado em consideraรงรฃo antes.
Empresas de sucesso sรฃo flexรญveis e sabem que precisam mudar com base no que estรก ร sua frente. Vocรช precisa de um plano de negรณcios, mas seguir rigidamente esse plano de negรณcios, nรฃo importa o que aconteรงa, sรณ levarรก ao desastre.
Um plano de negรณcios deve ser revisado constantemente. Se os resultados forem piores do que o esperado, vocรช deve ter a capacidade de alterar sua estratรฉgia de negรณcios e tentar algo novo.
A flexibilidade garante que seu negรณcio possa acompanhar o tempo, tanto no curto quanto no longo prazo.
A metodologia mencionada no comeรงo deste artigo รฉ conhecida no mundo das startups como customer development e foi desenvolvida pelo grande guru das startups Steve Blank no livro The 4 Steps to Epiphanyย (review na sessรฃo de livros recomendados).
