Sumรกrio
Fechar um negรณcio รฉ uma habilidade. E como qualquer outra habilidade, requer treinamento e prรกtica para se destacar. Uma das melhores maneiras de as pessoas aprenderem a ser รณtimos representantes รฉ observar exemplos de pitch de vendas.
Ao ver ou ler um argumento de venda ou marketing impactante, vocรช pode tirar liรงรตes e usar pontos semelhantes ao criar suas prรณprias apresentaรงรตes persuasivas.
Independente do desfecho que vocรช espera, preparar um bom pitch pode mesmo diferenciar sua ideia em meio a muitas outras em um evento ou demoday.
O pitch pode mesmo ser um grande gancho de conversas promissoras entre vocรช e possรญveis investidores, mentores e (por que nรฃo?) futuros membros da sua equipe. Para isso, ele precisa ser bem apresentado e ensaiado.
Mas vocรช sabe o que รฉ o pitch ou como elaborar o da sua startup?
Pensando em te ajudar, separei uma sรฉrie de dicas para vocรช dar um show no seu prรณximo pitch. Vamos lรก?
O que รฉ pitch?
Se existe o momento crucial para tirar aquela ideia de startup do papel e fazรช-la comeรงar a trilhar o caminho do sucesso, รฉ a hora do tรฃo esperado pitch.
Essa expressรฃo do inglรชs tem muitos significados: desde o “arremesso” da bola de baseball atรฉ a “afinaรงรฃo” de um cantor. Mas no nosso cenรกrio a palavra possivelmente derivou do “sales pitch” ou discurso de vendas.
Assim, o pitch รฉ uma apresentaรงรฃo mais curta e direta da sua empresa ou ideia de negรณcio, focando nos pontos principais para os investidores ou mesmo clientes.
Por que aprender a fazer um bom pitch?
No mundo dos negรณcios, tempo รฉ dinheiro. Por isso, quando vocรช nรฃo sabe aproveitar as oportunidades da melhor forma, รฉ possรญvel que perca grandes chances de fazer novos e melhores negรณcios.
O pitch vai facilitar a venda da sua ideia quando vocรช encontra uma รณtima oportunidade de apresentaรงรฃo, mas com pouco tempo para se conectar com seus clientes e investidores. Assim, ele รฉ uma forma de venda mais direcionada e objetiva.
8 dicas para um pitch matador
1. Comece pelo fim
Vocรช tem dois, trรชs minutos. “s vezes nem isso (os famosos pitches de elevador acontecem na vida real, acredite). Se vocรช tiver sorte e for muito bom, o pรบblico ou o investidor vai lembrar de uma coisa a seu respeito.
Nรฃo seja mais uma pessoa a terminar dizendo: “por favor, venha conversar comigo apรณs o evento”.
Desafie o pรบblico a fazer alguma coisa, ofereรงa um cupom, gratuidade, deixe um call to action. Pense bem nesse fim, ele pode ser o comeรงo da conversa que vocรช realmente estava querendo ter.
2. Capriche no design
Nem sempre vocรช vai poder mostrar uma apresentaรงรฃo ou o chamado pitch deck. Mas se tiver essa oportunidade, aproveite para mostrar nela todas as qualidades intrรญnsecas ao seu produto, os apelos emocionais que vocรช nรฃo vai poder descrever em tรฃo pouco tempo.
A nova geraรงรฃo de startups de bilhรตes de dรณlares, como Tumblr e Fab, tรชm um design simples, bonito e intuitivo. Seus slides precisam seguir o mesmo padrรฃo de qualidade para deixar uma boa impressรฃo.
Se vocรช nรฃo tem um designer na equipe, keep it simple. Use pouco (pouquรญssimo) texto, use um fundo simples e limite-se a uma mensagem por slide.
Alรฉm disso, cuidado com os vรญdeos, pois eles sรฃo arriscados. A nรฃo ser que sua startup seja uma empresa de vรญdeos, evite-os. Se ele for muito bom, pode ser que o pรบblico lembre das imagens, mas esqueรงa de vocรช.
3. Nรฃo esqueรงa o bรกsico
Muitos empreendedores mostram detalhes sobre o problema ou dor real do mercado que vรฃo resolver, como vรฃo fazer isso… E sรณ.
Ficam tanto tempo em cima da soluรงรฃo, que esquecem ou ficam sem tempo de explicar o modelo de negรณcio, como irรฃo ganhar dinheiro, como os clientes resolvem esse problema hoje (sim, mesmo as empresas mais inovadoras tรชm concorrentes) e por vezes sequer apresentam a equipe que vai fazer tudo isso acontecer.
4. Faรงa o follow-up
O melhor pitch do mundo nรฃo significa nada se vocรช nรฃo fechar o negรณcio. Identifique seus alvos principais e trabalhe cada um. Use a sua equipe para dividir e conquistar, comeรงando da recepรงรฃo do evento. O tempo รฉ essencial.
Caso a pessoa prefira conversar calmamente em outro momento, marque esse almoรงo ou reuniรฃo, prepare informaรงรตes mais completas e conquiste esse grande cliente!
5. Conheรงa o seu pรบblico
Quando um cliente entra em uma loja para comprar um produto, na verdade, o que ele realmente busca รฉ o resultado que aquele produto pode proporcionar.
Os investidores nรฃo querem ouvir sobre o que vocรช tem, mas sim o que isso farรก por eles. Concentre seu discurso no interesse do investidor.
Empreendedores de sucesso pesquisam investidores em potencial e fazem propostas sob medida para eles.
Faรงa o mรกximo de pesquisa possรญvel sobre seus investidores potenciais. Aprenda seus pontos de gatilho. O que os empolga? O que eles fazem em seu tempo livre?
Encontrar um alinhamento entre sua empresa e seus gatilhos positivos irรก animar seus ouvidos e ficar mais atentos ao seu argumento de venda.
6. Faรงa sua liรงรฃo de casa
Para convencer totalmente qualquer investidor em potencial de que vocรช sabe o que estรก fazendo, รฉ preciso saber o que vai dizer e como vai dizer.
Pratique, pratique, pratique seu argumento de venda antes de chegar aos investidores. Pratique consigo mesmo em seu carro ou na frente de um espelho.
Teste na frente de amigos, familiares e pessoas que lhe darรฃo feedback real. Lembre-se, vocรช sรณ tem uma chance de acertar. Nรฃo desperdice esta oportunidade.
7. Demonstre sua paixรฃo
Sorrisos sรฃo contagiantes. O mesmo pode ser dito da paixรฃo – um ingrediente essencial de qualquer argumento de venda.
Vocรช deve comunicar com eficรกcia a paixรฃo genuรญna, trazendo uma experiรชncia real. Os investidores sabem que mesmo grandes ideias de negรณcios sรฃo incrivelmente difรญceis de executar com sucesso, entรฃo รฉ melhor vocรช convencรช-los de que estรก comprometido e saber o que estรก fazendo se quiser fechar qualquer negรณcio
8. Destaque a equipe
Enfatizar a grande equipe que vocรช tem para entregar seu excelente produto pode dar aos investidores o empurrรฃo de que precisam para fechar com vocรช.
Os investidores procuram empreendedores que valorizam tanto a equipe quanto a ideia em si.
Afinal, os modelos de negรณcios e as estratรฉgias de entrada no mercado podem mudar, mas geralmente o que eles querem saber se a equipe tem o que รฉ preciso para entregar, e isso deve aparecer em uma reuniรฃo de pitch.
Saber como fazer um bom pitch pode ser a estratรฉgia que faltava para a sua empresa conquistar um novo negรณcio. Mas essa รฉ sรณ a ponta do iceberg de vendas.
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