Vantagem competitiva no mercado digital: como trabalhar na sua empresa?

Quem estรก construindo um negรณcio jรก deve ter percebido que existem fatores que estรฃo para alรฉm do seu planejamento interno, mas nem por isso deixam de merecer atenรงรฃo e respostas estratรฉgicas.

E uma maneira de ficar menos vulnerรกvel ร  concorrรชncia e gerar maior impacto no mercado รฉ investir em vantagem competitiva. Mas vocรช sabe o que isso significa?

Para te ajudar nessa jornada, preparei esse texto que รฉ um verdadeiro guia sobre vantagem competitiva, explicando o que รฉ e como รฉ possรญvel aplicar essa estratรฉgia em seu negรณcio.

Vamos construir esses resultados juntos? Entรฃo acompanhe!

Afinal, o que รฉ vantagem competitiva?

Uma das coisas que mais tiram o sono de um empreendedor que estรก iniciando sua jornada รฉ saber como se destacar em meio a outros negรณcios.

E eu posso dizer a vocรช, que embora pareรงa um desafio, existem prรกticas bem simples que podem representar o “pulo do gato” para o futuro do seu negรณcio.

Uma delas รฉ a vantagem competitiva. Se vocรช nunca ouviu falar sobre isso nem se preocupe, รฉ bem simples e eu vou te explicar.

A vantagem competitiva sรฃo as aรงรตes tomadas dentro do seu negรณcio para neutralizar aรงรตes da concorrรชncia.

Entre os tipos de vantagem competitiva, gosto de destacar aรงรตes como:

  • Atendimento;
  • Escolha certa do preรงo;
  • Qualidade do produto;
  • Diferenciaรงรฃo da concorrรชncia.

Mais ร  frente eu vou detalhar como cada um desses pontos pode ser aplicada na prรกtica e trazer resultados consistentes para o seu negรณcio.

Mas para que vocรช entenda melhor o que รฉ vantagem competitiva, vamos pensar em um exemplo prรกtico?

Vamos pensar no exemplo do Mรกrio. Ele estรก comeรงando a alavancar resultados como infoprodutor e jรก estรก pensando na estratรฉgia para crescer e profissionalizar ainda mais os seus serviรงos.

Mรกrio sabe que, para se destacar, ele vai precisar colocar no seu planejamento os diferenciais para atrair mais clientes e promover a imagem da marca. Por saber disso, ele decidiu apostar no atendimento personalizado para cada cliente e oferece preรงos competitivos em relaรงรฃo a sua concorrรชncia.

Como identificar a vantagem competitiva do seu negรณcio?

A vantagem competitiva deve ser parte do seu planejamento estratรฉgico, assim ela passa a fazer parte da estrutura do seu negรณcio e serรก reforรงada em todos os passos de curto a longo prazo.

Mas vocรช sabe como identificar esse potencial competitivo? Listei abaixo alguns pontos chaves para facilitar essa identificaรงรฃo:

  • Estude o mercado;
  • Conheรงa seu pรบblico-alvo;
  • Torne a capacitaรงรฃo parte da sua rotina;
  • Invista em inovaรงรฃo;
  • Mantenha uma gestรฃo financeira eficiente.

Sem enrolaรงรฃo, vantagem competitiva รฉ aquilo que vocรช quer oferecer com excelรชncia e que lhe faz ser lembrado. E eu vou te explicar quais os benefรญcios reais que a vantagem competitiva pode gerar para o seu negรณcio.

Quais os benefรญcios da identificaรงรฃo da vantagem competitiva de um negรณcio?

Eu jรก posso comeรงar dizendo que se vocรช quer fazer a sua oferta brilhar aos olhos do seu cliente, รฉ preciso oferecer uma vantagem competitiva. Sabe por quรช?

Porque cada dia mais as pessoas estรฃo comparando os preรงos e a qualidade de um serviรงo, e no mercado digital isso se espalha como pรณlvora.

Entรฃo quando vocรช tem uma vantagem competitiva, seu produto cai na boca do povo e o destaque diante da concorrรชncia รฉ natural.

Alรฉm disso, ela abre margem para que vocรช esteja sempre oferecendo novas ofertas superiores ao restante do mercado, isso porque vocรช passa a correr na frente e jogar solto dentro do seu segmento.

Mas para aproveitar esse potencial รฉ preciso sempre investir em boas prรกticas e apostar em um รณtimo relacionamento com seus clientes.

Confira abaixo um passo a passo simples que podem garantir uma vantagem competitiva.

4 passos para aplicar a vantagem competitiva

Lembra do Mรกrio, nosso exemplo lรก do primeiro tรณpico? Vou usar o contexto dele para mostrar a vocรช, em 4 exemplos prรกticos, como a vantagem competitiva pode ser aplicada por infoprodutores e novos empreendedores em seus negรณcios. Confira!

1. Qualidade do produto ou serviรงo oferecido

Mรกrio รฉ um infoprodutor que estรก comeรงando a projetar o crescimento do seu primeiro negรณcio de venda de cursos online de marketing digital.

Mas como ele sabe que o mercado digital estรก cheio de produtos semelhantes, seu primeiro passo de vantagem competitiva รฉ investir na qualidade das aulas e utilizar uma plataforma intuitiva e completa para hospedรก-las, como a HeroSpark.

Assim, desde o inรญcio ele jรก oferece para o seu cliente um produto de qualidade num ambiente que aumenta a percepรงรฃo de valor no mercado.

2. Precificaรงรฃo estratรฉgica

O prรณximo passo de Mรกrio para reforรงar sua vantagem competitiva รฉ realizar um estudo dos preรงos da concorrรชncia e quais as ofertas promocionais que estรฃo sendo feitas.

A partir dos resultados dessa pesquisa rรกpida de mercado, Mรกrio pรดde traรงar uma estratรฉgia de precificaรงรฃo para seus cursos de uma forma que eles sejam mais atrativos.

ร‰ importante lembrar que quando falo em precificaรงรฃo nรฃo necessariamente sobre deixar o produto com o preรงo mais baixo do mercado. Mas sim oferecer a oportunidade de um melhor investimento para o seu cliente.

O preรงo pode atรฉ ser o mesmo, mas o seu produto precisa oferecer mais vantagens e mostrar que รฉ mais completo.

3. Posicionamento no mercado

Outro passo importante para garantir a vantagem competitiva do seu negรณcio รฉ estudar bem o mercado e trabalhar no posicionamento da sua marca.

Usando o exemplo do Mรกrio, ele busca se tornar uma referรชncia no segmento de cursos online de marketing digital utilizando as redes sociais, produzindo conteรบdo que reforce sua autoridade sobre o tema.

Assim ele pode nadar de braรงada em um oceano azul para atraรงรฃo de leads e ainda mostrar para quem jรก รฉ cliente o quanto ele realmente รฉ capacitado sobre o assunto, ganhando ainda mais confianรงa.

4. Comunicaรงรฃo com os clientes

As redes sociais sรฃo um รณtimo lugar para garantir o estreitamento na comunicaรงรฃo com os clientes.

Claro que cada marca tem um tom de voz e uma forma de comunicaรงรฃo especรญficas. Mas dentro das caracterรญsticas do seu pรบblico-alvo busque sempre ter uma relaรงรฃo mais prรณxima e se mostre disponรญvel.

No exemplo do Mรกrio, o pรบblico dos cursos sobre marketing digital acessa uma linguagem mais informal e estรก atento ร s tendรชncias das redes.

Por isso, Mรกrio pode fazer caixinhas de perguntas e lives para ter um contato mais direto e descontraรญdo com sua audiรชncia que tambรฉm tem potencial de clientela.

Agora que vocรช jรก sabe como identificar a vantagem competitiva que vai impulsionar o seu negรณcio e como aplicar na prรกtica, que tal conferir dicas para alavancar suas vendas?

Listei 6 estratรฉgias que vรฃo ajudar vocรช a vender ainda mais e nรฃo perder mais nenhuma oportunidade. 

No momento, vocรช estรก visualizando Vantagem competitiva no mercado digital: como trabalhar na sua empresa?

Rafael Carvalho

Rafael Carvalho รฉ empreendedor digital hรก mais de 20 anos e desenvolveu dezenas de negรณcios na internet. ร‰ criador de diversos treinamentos online, com destaque para o mรฉtodo Lanรงamento Enxuto e a Mentoria Imparรกveis, que sรฃo considerados os melhores treinamentos para quem deseja possuir um negรณcio lucrativo, honesto e saudรกvel na internet.

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