Sumรกrio
Quem estรก construindo um negรณcio jรก deve ter percebido que existem fatores que estรฃo para alรฉm do seu planejamento interno, mas nem por isso deixam de merecer atenรงรฃo e respostas estratรฉgicas.
E uma maneira de ficar menos vulnerรกvel ร concorrรชncia e gerar maior impacto no mercado รฉ investir em vantagem competitiva. Mas vocรช sabe o que isso significa?
Para te ajudar nessa jornada, preparei esse texto que รฉ um verdadeiro guia sobre vantagem competitiva, explicando o que รฉ e como รฉ possรญvel aplicar essa estratรฉgia em seu negรณcio.
Vamos construir esses resultados juntos? Entรฃo acompanhe!
Afinal, o que รฉ vantagem competitiva?
Uma das coisas que mais tiram o sono de um empreendedor que estรก iniciando sua jornada รฉ saber como se destacar em meio a outros negรณcios.
E eu posso dizer a vocรช, que embora pareรงa um desafio, existem prรกticas bem simples que podem representar o “pulo do gato” para o futuro do seu negรณcio.
Uma delas รฉ a vantagem competitiva. Se vocรช nunca ouviu falar sobre isso nem se preocupe, รฉ bem simples e eu vou te explicar.
A vantagem competitiva sรฃo as aรงรตes tomadas dentro do seu negรณcio para neutralizar aรงรตes da concorrรชncia.
Entre os tipos de vantagem competitiva, gosto de destacar aรงรตes como:
- Atendimento;
- Escolha certa do preรงo;
- Qualidade do produto;
- Diferenciaรงรฃo da concorrรชncia.
Mais ร frente eu vou detalhar como cada um desses pontos pode ser aplicada na prรกtica e trazer resultados consistentes para o seu negรณcio.
Mas para que vocรช entenda melhor o que รฉ vantagem competitiva, vamos pensar em um exemplo prรกtico?
Vamos pensar no exemplo do Mรกrio. Ele estรก comeรงando a alavancar resultados como infoprodutor e jรก estรก pensando na estratรฉgia para crescer e profissionalizar ainda mais os seus serviรงos.
Mรกrio sabe que, para se destacar, ele vai precisar colocar no seu planejamento os diferenciais para atrair mais clientes e promover a imagem da marca. Por saber disso, ele decidiu apostar no atendimento personalizado para cada cliente e oferece preรงos competitivos em relaรงรฃo a sua concorrรชncia.
Como identificar a vantagem competitiva do seu negรณcio?
A vantagem competitiva deve ser parte do seu planejamento estratรฉgico, assim ela passa a fazer parte da estrutura do seu negรณcio e serรก reforรงada em todos os passos de curto a longo prazo.
Mas vocรช sabe como identificar esse potencial competitivo? Listei abaixo alguns pontos chaves para facilitar essa identificaรงรฃo:
- Estude o mercado;
- Conheรงa seu pรบblico-alvo;
- Torne a capacitaรงรฃo parte da sua rotina;
- Invista em inovaรงรฃo;
- Mantenha uma gestรฃo financeira eficiente.
Sem enrolaรงรฃo, vantagem competitiva รฉ aquilo que vocรช quer oferecer com excelรชncia e que lhe faz ser lembrado. E eu vou te explicar quais os benefรญcios reais que a vantagem competitiva pode gerar para o seu negรณcio.
Quais os benefรญcios da identificaรงรฃo da vantagem competitiva de um negรณcio?
Eu jรก posso comeรงar dizendo que se vocรช quer fazer a sua oferta brilhar aos olhos do seu cliente, รฉ preciso oferecer uma vantagem competitiva. Sabe por quรช?
Porque cada dia mais as pessoas estรฃo comparando os preรงos e a qualidade de um serviรงo, e no mercado digital isso se espalha como pรณlvora.
Entรฃo quando vocรช tem uma vantagem competitiva, seu produto cai na boca do povo e o destaque diante da concorrรชncia รฉ natural.
Alรฉm disso, ela abre margem para que vocรช esteja sempre oferecendo novas ofertas superiores ao restante do mercado, isso porque vocรช passa a correr na frente e jogar solto dentro do seu segmento.
Mas para aproveitar esse potencial รฉ preciso sempre investir em boas prรกticas e apostar em um รณtimo relacionamento com seus clientes.
Confira abaixo um passo a passo simples que podem garantir uma vantagem competitiva.
4 passos para aplicar a vantagem competitiva
Lembra do Mรกrio, nosso exemplo lรก do primeiro tรณpico? Vou usar o contexto dele para mostrar a vocรช, em 4 exemplos prรกticos, como a vantagem competitiva pode ser aplicada por infoprodutores e novos empreendedores em seus negรณcios. Confira!
1. Qualidade do produto ou serviรงo oferecido
Mรกrio รฉ um infoprodutor que estรก comeรงando a projetar o crescimento do seu primeiro negรณcio de venda de cursos online de marketing digital.
Mas como ele sabe que o mercado digital estรก cheio de produtos semelhantes, seu primeiro passo de vantagem competitiva รฉ investir na qualidade das aulas e utilizar uma plataforma intuitiva e completa para hospedรก-las, como a HeroSpark.
Assim, desde o inรญcio ele jรก oferece para o seu cliente um produto de qualidade num ambiente que aumenta a percepรงรฃo de valor no mercado.
2. Precificaรงรฃo estratรฉgica
O prรณximo passo de Mรกrio para reforรงar sua vantagem competitiva รฉ realizar um estudo dos preรงos da concorrรชncia e quais as ofertas promocionais que estรฃo sendo feitas.
A partir dos resultados dessa pesquisa rรกpida de mercado, Mรกrio pรดde traรงar uma estratรฉgia de precificaรงรฃo para seus cursos de uma forma que eles sejam mais atrativos.
ร importante lembrar que quando falo em precificaรงรฃo nรฃo necessariamente sobre deixar o produto com o preรงo mais baixo do mercado. Mas sim oferecer a oportunidade de um melhor investimento para o seu cliente.
O preรงo pode atรฉ ser o mesmo, mas o seu produto precisa oferecer mais vantagens e mostrar que รฉ mais completo.
3. Posicionamento no mercado
Outro passo importante para garantir a vantagem competitiva do seu negรณcio รฉ estudar bem o mercado e trabalhar no posicionamento da sua marca.
Usando o exemplo do Mรกrio, ele busca se tornar uma referรชncia no segmento de cursos online de marketing digital utilizando as redes sociais, produzindo conteรบdo que reforce sua autoridade sobre o tema.
Assim ele pode nadar de braรงada em um oceano azul para atraรงรฃo de leads e ainda mostrar para quem jรก รฉ cliente o quanto ele realmente รฉ capacitado sobre o assunto, ganhando ainda mais confianรงa.
4. Comunicaรงรฃo com os clientes
As redes sociais sรฃo um รณtimo lugar para garantir o estreitamento na comunicaรงรฃo com os clientes.
Claro que cada marca tem um tom de voz e uma forma de comunicaรงรฃo especรญficas. Mas dentro das caracterรญsticas do seu pรบblico-alvo busque sempre ter uma relaรงรฃo mais prรณxima e se mostre disponรญvel.
No exemplo do Mรกrio, o pรบblico dos cursos sobre marketing digital acessa uma linguagem mais informal e estรก atento ร s tendรชncias das redes.
Por isso, Mรกrio pode fazer caixinhas de perguntas e lives para ter um contato mais direto e descontraรญdo com sua audiรชncia que tambรฉm tem potencial de clientela.
Agora que vocรช jรก sabe como identificar a vantagem competitiva que vai impulsionar o seu negรณcio e como aplicar na prรกtica, que tal conferir dicas para alavancar suas vendas?
Listei 6 estratรฉgias que vรฃo ajudar vocรช a vender ainda mais e nรฃo perder mais nenhuma oportunidade.
