Sumรกrio
Saber como precificar um curso online nรฃo รฉ uma tarefa difรญcil. Afinal, existem alguns elementos simples e essenciais que devem ser avaliados no momento de definir o valor do seu produto.
No entanto, seja pela animaรงรฃo com o lanรงamento, pela falta de conhecimento ou mesmo por nรฃo acreditar no valor do que estรก sendo entregue, muitos empreendedores acabam nรฃo sabendo como montar um processo de precificaรงรฃo eficaz e que garanta o melhor retorno para o seu negรณcio.
Mas afinal, o quanto vale o seu curso? Como vocรช pode colocar um preรงo no seu conhecimento?
Para te ajudar a responder estas e outras perguntas, neste artigo vocรช vai conhecer alguns erros comuns que as pessoas cometem na hora da precificaรงรฃo, e eu vou te mostrar alguns passos simples que vocรช deve colocar em prรกtica ao definir o preรงo do seu curso online.
Vamos lรก!
Erros comuns em como precificar um curso online
A ideia vocรช jรก teve, e tambรฉm jรก fez o planejamento de todo o conteรบdo, os recursos, atividades, formato de avaliaรงรฃo” o seu material estรก completo! Mas aรญ chega o momento em que muita gente trava: a hora da precificaรงรฃo.
O processo de como precificar um curso online ainda รฉ cercado de erros que podem parecer pequenos, mas que geram um grande impacto nos seus resultados e que podem impedir que o seu produto seja percebido da forma ideal.
Veja os mais comuns.
Nรฃo levar em consideraรงรฃo os custos de operaรงรฃo e investimentos
Pode parecer uma dica bรกsica, mas a repetiรงรฃo gera fixaรงรฃo.
Sabe aquela cรขmera que vocรช comprou, aquele programa de ediรงรฃo, o designer para produzir peรงas e a plataforma de hospedagem do curso?
Todos esses valores devem ser calculados minunciosamente. Isso porque eles representam custos de produรงรฃo, e quando falamos em como precificar um curso online, eles devem constar no preรงo de venda do produto.
Quando vocรช define o valor do seu curso sem levar em consideraรงรฃo os custos fixos e variรกveis e todos os investimentos feitos, as chances de que vocรช tenha prejuรญzos no futuro sรฃo bem maiores.
Por isso, anote cada valor utilizado para fazer com que o seu produto tome vida e utilize como a base da sua precificaรงรฃo.
Desmerecer o valor que o seu curso entrega
Esse รฉ um dos pontos mais delicados no processo de precificaรงรฃo.
A sรญndrome do impostor รฉ um problema bem comum entre os produtores de conteรบdo, que dificilmente acreditam que a sua ideia e o seu produto geram um grande valor para a sua audiรชncia.
E ela pode ser um empecilho no processo de como precificar um curso online.
Quando vocรช nรฃo percebe o potencial do seu produto, o processo de precificaรงรฃo รฉ afetado. Afinal, vocรช nunca aceita que um valor mais alto seria justo para a sua entrega.
E entรฃo vocรช cai do erro de sempre cobrar mais barato do que os seus concorrentes.
Mas deixa eu te explicar uma lรณgica de mercado bem simples.
O preรงo que vocรช coloca em uma etiqueta tambรฉm determina a forma como o seu pรบblico percebe o seu produto. Assim, quanto mais barato vocรช cobra, menor o valor percebido.
Por isso, nรฃo tenha medo de precificar de uma forma justa.
Lembre-se que o seu cliente estรก pagando por uma soluรงรฃo para um determinado problema. Se o seu curso entrega o que รฉ preciso, ele nรฃo vai ter medo de desembolsar o valor.
“Supor” quem รฉ o seu cliente
Antes de iniciar este tรณpico, veja algumas frases comuns:
- “Eu acho que o meu cliente prefere isso”;
- “Eu jรก pensei que o meu pรบblico gosta mais desse formato”;
- “Acho que poderia vender bem mais neste canal”;
- “Eu acho que eles pagam X neste curso”.
Quando falamos em pรบblico e persona, vocรช nunca deve utilizar suposiรงรตes para adivinhar o que o seu cliente quer ou procura. Quanto mais vocรช tenta adivinhar, menos vocรช acerta.
E no processo de como precificar um curso online, vocรช deve saber qual a renda do seu cliente e o quanto ele estaria disposto a pagar no seu produto.
E sabe como vocรช pode fazer essa anรกlise? Pesquisando e respondendo algumas perguntas-chave que eu separei neste artigo: 10 perguntas que vocรช precisa fazer ao colocar um preรงo em seu produto.
Como vocรช pode perceber, cada um desses erros partem de um conceito que pode matar qualquer negรณcio: o “achismo”.
No mundo do empreendedorismo, nรฃo existem brechas para “achar” que as coisas podem ser de tal forma ou funcionam de uma certa maneira. Cada decisรฃo deve ser baseada em pesquisas e experiรชncias que comprovem a eficรกcia de um determinado formato.
Isso nรฃo quer dizer que nรฃo existe espaรงo para a inovaรงรฃo. Mas cada erro representa uma perda, seja de tempo ou recursos. Por isso, para que vocรช possa utilizar os elementos da melhor forma, cada passo deve seguir um plano.
3 passos de como precificar o seu curso online do jeito certo
Agora que vocรช jรก conhece os erros mais comuns na estratรฉgia de como precificar um curso online, รฉ o momento de saber o que vocรช precisa fazer para precificar do jeito certo.
Planeje a sua estratรฉgia de divulgaรงรฃo e venda
Alรฉm de conhecer o quanto o seu produto jรก demandou de investimentos apenas no processo de produรงรฃo, vocรช tambรฉm deve calcular o quanto precisarรก desembolsar para fazer toda a estratรฉgia de divulgaรงรฃo.
Afinal, no mercado digital, quem nรฃo aparece, nรฃo vende.
Por isso, vocรช vai precisar planejar toda a sua estratรฉgia de divulgaรงรฃo e vendas para completar a sua estrutura de custos e saber o quanto o seu produto precisa gerar para que vocรช nรฃo tenha prejuรญzos no futuro.
E neste momento algumas pessoas podem dizer: “Ah, mas eu nรฃo sei como vou vender. Isso eu vejo durante o processo.”
Veja bem, quanto maior a sua margem de incertezas, maiores as chances de que tudo dรช muito errado.
Assim, nรฃo existe essa de “depois eu vejo”. Calcule agora para precificar da melhor forma.
Defina a sua margem de lucro
Como vocรช viu logo acima, nem sempre as pessoas calculam os custos envolvidos no processo de produรงรฃo do curso online.
Assim, apรณs analisar esses custos, vocรช deve calcular a margem de lucro, que รฉ a porcentagem do preรงo do produto que corresponde ao lucro do negรณcio, e รฉ calculada a partir desta fรณrmula:
Margem de lucro = lucro bruto / receitas totais
Ao calcular a sua margem de lucro no processo de como precificar um curso online, vocรช vai descobrir o quanto realmente fatura com a venda do seu produto, e, a partir disso, vai poder analisar se o preรงo definido estรก de acordo com a necessidade do negรณcio.
Avalie a concorrรชncia
Por fim, alรฉm de avaliar todos os fatores internos que eu te apresentai ao longo deste artigo, vocรช deve analisar qual o preรงo praticado pela concorrรชncia.
Isso vai te ajudar a entender como o seu mercado estรก funcionando e vai facilitar o processo de ajuste do preรงo de acordo com o meio no qual ele estรก inserido.
Isso porque nรฃo faz sentido realizar todas estas anรกlises e nรฃo fazer a comparaรงรฃo com o preรงo de outros produtos que jรก estรฃo no mercado e sรฃo consumidos pelo seu pรบblico.
Assim, vocรช vai conseguir definir um valor justo e competitivo para o seu curso online.
Saber como precificar um curso online รฉ um dos conhecimentos mais bรกsicos que todo empreendedor digital deve conhecer.
E se vocรช quer ficar por dentro de mais assuntos como este, confira a lista de conteรบdos sobre cursos online que eu tenho aqui no blog.
