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Negócio escalável: entenda a importância e como criar

Pensando em criar um negócio escalável, mas não sabe por onde começar? Neste artigo eu separei as melhores dicas. Vem dar uma...

· 5 min leitura >
Entenda a importância de um negócio escalável

Ao iniciar um negócio escalável são necessárias quantias generosas de coragem, paixão, criatividade e ousadia. Isso tudo sem falar na disposição para lidar com questões burocráticas e financeiras. 

O modelo de negócios inovador é só o começo, porque ele ainda precisa ter grande potencial de crescimento para se considerar escalável.

Com objetivo de te ajudar a entender melhor sobre o assunto, preparei este post. Aqui você aprenderá sobre o conceito, aplicação e valor da escalabilidade em sua empresa.

Continue a sua leitura!

O que é um negócio escalável?

Um modelo de negócio escalável é aquele que possui capacidade de aumentar seu faturamento sem precisar elevar seus custos. 

Assim, as despesas com produção, escritório e mão-de-obra não crescem na mesma proporção das receitas.

No cenário ideal de um negócio escalável, é possível perceber as curvas de despesas e faturamento com um “descolamento” apontando receitas muito maiores do que despesas. 

Assim, o faturamento cresce em uma taxa maior do que os gastos, sem prejudicar a qualidade dos produtos os serviços.

Dessa forma, um negócio escalável faz muito mais, com bem menos, mantendo ou elevando a sua qualidade e possuindo maiores perspectivas de crescimento.

Quais as principais características da escalabilidade?

A presença da escalabilidade na sua empresa garante que ela funcione enquanto se desenvolve. Significa que seu negócio pode ser expandido sem limites. Assim, ela pode se resumir em 3 características.

Ser ensinável

Se o processo de produção do seu negócio for ensinável para qualquer outro funcionário, isso é um sinal de escalabilidade. 

Isso permite que o modelo de negócio se expanda conforme o planejamento da empresa.

Ter valia

Encontrar algo de valor que não é medido em commodities e operar com ele é uma mostra de escalabilidade. 

Assim, o conhecimento único, somado à falta de especializações, agrega maior valor ao produto do seu negócio por sua exclusividade.

Ser replicável e ampliável

Outra prova de escalabilidade do negócio se dá quando o processo se repete e gera receita recorrente. Um modelo de produção que funciona e pode ser ampliável indica que existe mercado e áreas para expansão do seu negócio.

Para que serve a escalabilidade?

Compreender o nível de escalabilidade do seu negócio é essencial para saber seu potencial junto ao mercado. 

Serve também para entender como e onde seu modelo de negócios poderia falhar. 

Assim, quando você passa a analisar o potencial de escalar a sua empresa, alguns questionamentos são feitos:

  • Onde podemos melhorar?
  • O que nos impede de crescer hoje?
  • Quais os nossos principais custos?
  • Onde não estamos investindo?

Além disso, esse é um dos primeiros pontos vistos por um investidor anjo. Esse visionário tende a observar esse aspecto ao avaliar seu possível interesse em um novo negócio.

Assim, vale ressaltar o aumento da evidência do termo escalabilidade no mundo dos empreendimentos. Isso se deve principalmente por ser fator fundamental para o funcionamento do modelo de negócio.

Quais as principais vantagens deste modelo?

Inovação

Empresas escaláveis conseguem se manter competitivas pela alta capacidade de inovar e se reinventar.

Assim, elas estão em constante mudança, se adaptando para as transformações do mercado e trabalhando com muito menos burocracia em seus processos.

Maior flexibilidade

Negócios escaláveis possuem menos necessidades de pessoas e recursos do que os modelos tradicionais.

Dessa forma, ao escolher escalar o seu empreendimento, você estará optando por flexibilizar a sua operação e permitir uma maior eficiência.

Assim, os empreendedores e a sua equipe precisam estar preparados para lidar com as diversas mudanças e transformações que este modelo permite.

Valorização de mercado

Negócios escaláveis são percebidos como grandes investimentos. Afinal, são empresas que possuem um maior potencial de crescimento e retorno financeiro, sem que surjam custos excessivos para a sua evolução.

Desse modo, elas se apresentam como grandes atrativos de mercado, pois tendem a influenciar e criar novas tendências a serem seguidas pelas outras empresas.

Como transformar a sua empresa em um negócio escalável?

Antes mesmo de buscar a escalabilidade, o seu novo negócio deve encontrar o chamado product market fit. Este termo significa ter um produto que satisfaça as necessidades do mercado.

Dessa forma, primeiro você precisa descobrir o que o mercado está buscando e como você pode atender a esta necessidade.

Afinal, um negócio escalável tem a característica de possuir um alto potencial de crescimento. E se ele não pode crescer, ele não sobrevive.

Assim, uma das formas de descobrir se a sua empresa possui um product market fit é através do MVP (Produto Mínimo Variável).

Dessa forma, apenas após este momento deve-se buscar a escalabilidade. Ao tentar escalar antes disso, irá resultar apenas em gastos desnecessários e em uma morte precoce do negócio.

Tendo um produto que se identifique com uma necessidade do mercado, agora você pode buscar a escalabilidade. Uma das primeiras alternativas é ampliar as fronteiras em que se encontram seus canais de vendas. 

Como exemplo, conseguir parcerias na América Latina e em outros continentes. Tudo isso mantendo compactos os gastos com escritório, quadro de funcionários, fornecedores, entre outros.

Quais os principais erros ao tentar escalar um negócio?

Não estabelecer um acompanhamento financeiro eficaz

Como você já viu, a ideia principal de uma negócio escalável é a maior capacidade de expansão sem o impacto nos custos da empresa.

Dessa forma, não adianta querer iniciar esta mudança no seu empreendimento se você ainda não fez o básico, que é realizar o acompanhamento financeiro.

Através deste gerenciamento, você vai poder verificar quais os pontos fortes e de melhoria da sua empresa, além de conseguir mensurar o seu crescimento e os possíveis gaps que impedem a evolução.

Assim, dentre as principais atividades a serem feitas, está o acompanhamento de indicadores financeiros.

Se você quiser saber mais obre este tema, confira o meu artigo: 7 indicadores financeiros para negócios digitais.

Possuir uma equipe despreparada

Ao optar por construir ou transformar a sua empresa em um negócio escalável, você vai precisar contar com uma equipe que esteja preparada para assumir esta missão e fazer com que os objetivos se tornem realidade.

Dessa forma, um dos primeiros pontos que você vai precisar avaliar é o nível de preparo da sua equipe.

  • Os colaboradores estariam dispostos a trabalhar por esta nova ideia?
  • Eles possuem os conhecimentos e habilidades necessárias para te ajudar no processo?
  • As pessoas possuem abertura para aprender e se envolver nesta mudança?

A resposta para estas perguntas vai te ajudar a entender o nível de capacidade e envolvimento do seu time.

E se as respostas não foram legais, você tem duas opções: treine a equipe que você possui ou contrate um novo time. Lembre-se: é mais caro manter um colaborador ruim do que contratar um competente.

Focar nos problemas e não no resultado

Um dos maiores problemas dos empreendedores é estar sempre focando nos problemas que podem acontecer.

Mas, quanto mais você foca no obstáculo, maior a força que ele acaba tomando no processo.

Por isso, quando você decide que vai escalar o seu negócio, é preciso ter em mente que diversos problemas irão surgir, mas o seu foco deve estar centrado em desenvolver uma solução para cada um deles.

O processo não é simples, mas quando você foca no resultado e nos ganhos que você e a sua equipe podem ter com este novo modelo de negócio, tudo fica mais claro.

Não manter um controle dos processos operacionais

Quando você decide que vai mudar o seu modelo de negócio, um dos primeiros passos a serem dados é a análise dos processos da empresa.

  • Quais são os setores do negócio?
  • Quem faz parte de cada um?
  • Quais são as atividades críticas das áreas?
  • Como as atividades funcionam?
  • Por que cada uma delas acontece?
  • Quem são os responsáveis por sua execução?

Essas perguntas são capazes de direcionar as principais mudanças a serem feitas. Afinal, os processos existem para serem melhorados, e quando não existe um controle sobre o que cada setor e cada pessoa deve fazer, o negócio não cresce.

Apesar de necessária, a busca por um negócio escalável não pode ser apressada. Deve-se aplicar a ela todos os cuidados empregados em outros pontos vitais para a existência do negócio.

Se você quer saber mais sobre gestão de negócios digitais, me acompanhe no Instagram!

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