Sumรกrio
Uma proposta comercial รฉ um documento usado para vender produtos ou serviรงos aos clientes. Quando isso รฉ bem feito, as chances do potencial cliente confiar em vocรช e adquirir a sua oferta sรฃo bem maiores.
Se vocรช estรก procurando obter um “sim” na sua prรณxima proposta comercial como infoprodutor รฉ importante escrever de forma persuasiva e entregar uma boa proposta de valor.
Continue a leitura do artigo e, ao final, vocรช saberรก exatamente o que รฉ preciso para criar uma proposta vencedora!
Para que serve uma proposta comercial?
A proposta comercial รฉ um documento enviado para um potencial cliente. Ele รฉ usado para mostrar como a sua empresa pode resolver o problema de alguรฉm por meio de um produto ou serviรงo ofertado.
Nele, o fornecedor deve concentrar todas as informaรงรตes que auxiliarรฃo o possรญvel comprador em uma tomada de decisรฃo. Apesar do nome, essa proposta รฉ o famoso “orรงamento” que conhecemos e recebemos na maioria das negociaรงรตes.
Sendo assim, รฉ importante caprichar na confecรงรฃo da proposta comercial, a fim de evitar muitas objeรงรตes por parte dos clientes. Alรฉm disso, quando o documento รฉ atraente, os clientes enxergam mais valor naquilo e ficam mais propensos a pagar mais caro.
Como criar uma boa proposta comercial?
Nรฃo รฉ tรฃo difรญcil desenhar uma proposta comercial. No entanto, รฉ preciso estar atento a detalhes que fazem a diferenรงa para conseguir convencer seu contato.
Lembre-se de que as primeiras impressรตes contam. Entรฃo, certifique-se de que sua proposta cause uma boa impressรฃo desde o inรญcio.
Para isso, confira um passo a passo que preparei.
1. Faรงa sua pesquisa e conheรงa seu pรบblico
Faรงa uma lista do que vocรช precisa incluir
Antes de comeรงar a escrever sua proposta, รฉ importante dedicar algum tempo para fazer sua pesquisa e se preparar. Isso significa fazer uma lista de tudo que vocรช precisa incluir em sua proposta.
Pense em quais informaรงรตes a pessoa ou empresa para a qual vocรช estรก fazendo o pitch precisarรก para tomar uma decisรฃo. Vocรช deve incluir, por exemplo:
- Uma descriรงรฃo detalhada do produto ou serviรงo que vocรช estรก oferecendo;
- Informaรงรตes sobre sua empresa e equipe;
- Anรกlise de mercado e pรบblico-alvo;
- Objetivos esperados com o projeto;
- Plano detalhado com cronograma e orรงamento.
Saiba o que vocรช estรก pedindo e seja realista
Parte de fazer sua pesquisa รฉ entender exatamente o que vocรช estรก pedindo. Seja claro sobre o que vocรช quer e seja realista sobre o que eles podem oferecer.
Se vocรช estรก pedindo algo fora do escopo ou orรงamento, hรก uma boa chance de sua proposta ser rejeitada. Mas se vocรช puder mostrar que o que estรก pedindo รฉ viรกvel e faz sentido para as partes, รฉ mais provรกvel que obtenha uma resposta positiva.
2. Seja claro, conciso e persuasivo em sua redaรงรฃo
Vรก direto ao ponto
O primeiro passo para escrever uma proposta clara e concisa รฉ ir direto ao ponto. Nรฃo encha sua proposta com informaรงรตes desnecessรกrias ou tente “vender” um mundo de flores ao leitor.
Em vez disso, concentre-se em fornecer explicaรงรตes claras e concisas do que vocรช estรก propondo e por que รฉ uma boa ideia.
Apoie seus argumentos em dados
Ao fazer reivindicaรงรตes em sua proposta, certifique-se de apoiรก-las com dados e pesquisas. Isso ajudarรก a tornar seu caso mais convincente e darรก ao leitor confianรงa em sua capacidade de cumprir suas promessas.
Use uma linguagem persuasiva sem ser insistente
Sua linguagem deve ser forte e persuasiva, mas nรฃo insistente ou agressiva. Seja confiante no que vocรช estรก propondo, mas tambรฉm respeitoso com a pessoa ou empresa que vocรช estรก apresentando.
Eles estarรฃo mais propensos a ouvir se vocรช parecer razoรกvel e confiรกvel.
3. Prepare-se para as objeรงรตes dos clientes
Tenha um plano de backup caso sua primeira proposta seja rejeitada
Pedir o que vocรช quer pode ser difรญcil, e ร s vezes as pessoas vรฃo tentar negociar. ร importante estar preparado para isso tendo uma resposta bem pensada para quaisquer objeรงรตes potenciais.
Se vocรช puder antecipar o que alguรฉm pode dizer e tiver uma resposta sรณlida pronta, isso farรก com que vocรช pareรงa mais confiante e persuasivo.
Ter dados ou pesquisas para reforรงar seus argumentos tambรฉm ajudarรก a convencer as pessoas dos mรฉritos de sua proposta.
Quais os pontos de uma proposta comercial?
Uma proposta comercial deve ser clara e concisa, com foco nos pontos-chave que o cliente precisa saber. Existem vรกrios elementos que devem ser incluรญdos em uma proposta comercial:
1. Um resumo executivo
Esta รฉ uma breve visรฃo geral dos principais pontos da proposta, destacando o que torna seu produto ou serviรงo รบnico e por que ele รฉ a melhor soluรงรฃo para as necessidades do cliente.
2. Descriรงรฃo do problema
ร aqui que vocรช descreve o problema ou desafio que o cliente estรก enfrentando e como seu produto ou serviรงo fornecerรก uma soluรงรฃo.
3. Soluรงรฃo proposta
Este รฉ o espaรงo para falar sobre seu produto ou serviรงo em detalhes, incluindo seus recursos e benefรญcios. Certifique-se de se concentrar em como ele resolverรก o problema do cliente ou atenderรก ร s suas necessidades.
4. Orรงamento
ร aqui que vocรช fornece detalhes sobre preรงos, descontos, condiรงรตes de pagamento, etc.
Seja ser claro e direto sobre todos os custos envolvidos para que nรฃo haja surpresas mais tarde.
5. Plano de implementaรงรฃo
Neste ponto vocรช vai descrever como e quando o produto ou serviรงo serรก entregue, incluindo quaisquer marcos ou prazos que precisam ser cumpridos.
ร interessante fazer a inclusรฃo de um cronograma realista para que ambas as partes possam planejar adequadamente.
6. Chamada para aรงรฃo (CTA)
Esta รฉ a sua รบltima oportunidade de argumentar os motivos que farรฃo com que o cliente escolha seu produto ou serviรงo em detrimento de outros. Inclua um forte apelo ร aรงรฃo que obrigue o leitor a dar o prรณximo passo.
Se vocรช deseja aumentar suas chances de obter um “sim” para sua proposta de negรณcios, a preparaรงรฃo รฉ fundamental.
Conheรงa seu pรบblico, faรงa sua pesquisa e seja claro, conciso e persuasivo em sua escrita.
Apresente um plano detalhado com cronograma e orรงamento e resolva quaisquer possรญveis objeรงรตes. Ao seguir essas dicas, vocรช estarรก defendendo fortemente os motivos para que a sua proposta comercial seja aceita.
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Gostaria de ter um contato de uma empresa que elabore uma proposta comercial.